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但即使这样,在广告播出的初期,乐奇酷的销量并不是太好。
虽然标注出了纯果汁果胶制作,但是一块钱一包二十克的定价,在全市一毛两毛的小零食中鹤立鸡群。
孩子们也对于纯果汁果胶没有概念,只在好不好吃,一块钱的天价,孩子们也舍不得为了一个从没有吃过的产品花钱,还不如买一毛一个的粘牙糖和棉花糖。
而大人们就更加舍不得了,虽然知道纯天然比添加剂的好,但总还是零食,没必要花这么贵的钱。
所以乐奇酷尽管已经铺到市场了,但是销量非常差劲。
陆苗苗愁的不行,明明知道自己产品好,但是卖不出去。
江小溪对于这个情况其实已经做好准备了,因为这个价格目前看来确实有点高,不过对于产品很有信心,如果教育好市场,小孩子们会舍得花钱的。
陆苗苗给江小溪打电话汇报工作,整个人都蔫蔫的说道:“嫂子,我让你失望了,果汁软糖的销量特别差。是不是w国的糖果根本不适合华夏啊。”
江小溪听着陆苗苗的话,说道:“你也吃了果汁软糖,你觉得好不好吃?”
陆苗苗说道:“当然好吃了,不好吃也不会让工厂生产啊,就是价格太贵了,我们应该调整一下售价吧。”
江小溪对于陆苗苗的想法毫不意外,之前在w国,河流糖果可谓是一帆风顺,因为独家的可可巧克力,即使定价稍贵,w国人也趋之若鹜。
更别说果汁软糖了,那奇妙的口感和味道瞬间风靡了整个w国。
所以,她和安德烈其实是没有受到任何竞争和挫折的。
但是华夏市场不一样,他们在华夏推出的果汁软糖,完全就是重新教育市场,所以这些困难都是正常的。
她想了想说道:“售价虽然有点贵,但是咱们是纯果汁果胶,成本自然贵一些。而且产品的销量不全都是售价决定,有很多很便宜的产品依旧被市场淘汰了不是嘛。”
陆苗苗无奈地说道:“现在电视广告也在推进,但是效果不大,我们也不能硬扛啊,工厂那边可是积压了好多的货物呢。”
江小溪说道:“既然因为价格让消费者不敢尝试,那我们可以主动让人品尝啊。”
陆苗苗一愣问道:“主动让人品尝?那我们岂不是要赔死啊?”
江小溪则说道:“怎么会赔死呢?你想想,咱们的产品是经过w国市场检测过得,会让喜爱的产品,只要我们免费赠送让孩子们品尝,他们吃了之后肯定会还要再吃的,之后不就会购买我们的产品了嘛?这就是一种营销推广而已,跟你花钱打广告一样,只不过把营销费用用于一部分产品生产成本了。而且同时还可以消化一下咱们积压的库存,这一反一正,其实还是很划算的。”
陆苗苗这么一听,也觉得这个方案不错。
江小溪继续说道:“让我们的销售员在每个商场和店铺都设立一个试吃台,让所有人都免费品尝咱们的果汁软糖,进行推销。注意,促销员的态度一定要好,主要人群是带孩子的父母,对孩孩子就是塞糖,对于家长要着重介绍咱们产品是天然的果汁和果胶制作的,含量百分之六十,含有水果里丰富的维生素,不仅好吃还健康。”
江小溪越说,陆苗苗的眼睛越亮,最后激动的地说道:“这个方法好,我看行,我这就去办。”
江小溪赶紧补充道:“先找一个大城市做试点,推广一个礼拜看看效果总结经验之后在全国推广。”
陆苗苗答应之后就立刻挂了电话安排去了。
这一段时间她是愁的觉也睡不着,饭也吃不香,憋着一股气,现在江小溪提供一个破局方案,她就迫不及待地去做了,一定要把果汁软糖卖爆!
她就不信了,在w国能风靡全国的河流糖果,在华夏就玩不转了?
十天之后,陆苗苗兴奋地给江小溪打电话:“嫂子,我在p市做了试点,效果特别好,只要是吃了咱们果汁软糖的孩子没有一个不喜欢的!虽然家长们觉得有些小贵,但是一听对身体好,大部分家长还是会给孩子们买。而且还有很多年轻女人喜欢吃,购买力也不低。我还在试吃台旁边弄了台电视,一直循环播放咱们的广告,现在路过试吃台的孩子和大人都会跟着咱们的广告说‘我就喜欢你,乐奇酷果汁软糖’了!”
江小溪听到这个方法好用,也很开心:“那就在全国进行地推,但是你要注意控制成本,而且对于促销员的培训一定要到位,不然就不是推广咱们的品牌而是会造成更加坏的影响了。”
陆苗苗信心满满地说道:“嫂子放心吧,交给我。”
果汁软糖找寻到突破口了,江小溪放心了,她相信陆苗苗都能管理w国的糖果公司,对于华夏这边的管理也是不在话下。
不过江小溪也庆幸现在的华夏营销手段还比较单一,还没有人舍得花钱让人白吃白喝,自己在后世学的这些方法还是很唬人的。
不然按照后世,这种试吃稀松平常,根本引不起这么大的水花。
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