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第六十一章 获得商业消息（第1页）

稳定了员工队伍，欧雅水城的运营完全朝着良好方向运转起来，欧雅的服务在张伟和段红霞的指导下，做得更完善更细致，在水一方的一部分客流被分流来，缓解了那边的压力。

欧雅管理团队的配合度，大大超出了我的预期，甚至有些地方比在水一方做得还要好。

欧雅新招的财务经理尹康兰，这天拿着一张过去的转账凭证找到我。

她问我，我们欧雅水城跟金源典当行有什么业务往来。

看着这张去年付款给金源典当行的三十万转账单，是啊，有什么业务需要付款给典当行呢？肯定不会是帮客人做物品抵押，难道是二老板任明拿周转金去做了投资？

之前欧雅水城在任明负责的时候，他一定也是起了动用流动资金的心思。他是金融专业毕业，对资金的运用理解方面只比我强，不会比我差。面临着每日进账的大量资金，找到一个稳妥的投资方法，是他最重要的任务。

任明那双骨碌碌乱转的小眼睛，一时间闪过我的脑海，他这么谨慎的人，应该是经过了一番考察分析后，才最终选择了项目，

对呀，欧雅之前的营销三板斧我见识过，为了让客户办消费卡，算是用尽了心思。还不就是为了积累大量的流动资金嘛！这就对上了。

他们之前积累的这些流动资金，很有可能投入了典当行，赚取了客户抵押期间的手续费。这是个没有风险的高盈利项目。

这个发现让我眼前一亮，原来任明是通过跟典当行合作来投资。真是各有各的道，他无意中遗漏的一笔账，打开了我的思路，提供给我一个广阔的想象空间。

“不错啊，尹经理，你工作很细心，这张票据带给我很大启发。以后在投资方面你也多帮我操操心。”我满意的冲她点点头，并且给她加了些担子，如果她肯努力，我准备考虑让她将来专门负责投资这块，这项工作需要有专业基础和敏锐的市场嗅觉。

表扬了尹经理之后，我请财务咨询公司开始帮我调查分析典当行业。两天后报告出来，果然，跟我预想的一样，他们的报告里显示，这是个充满前途的朝阳行业。

前两年，席卷全球的金融危机导致国内一些工厂和企业走入了困境，订单一夜之间就没有了，老板们开不出工资，不得已典当了工厂设备、个人房产、汽车、金银首饰，以求渡过难关。有的人经过几个月的周转能够赎回物品，支付了至少4%的手续费，有的人可没那么好的运气，几个月之后没钱赎回，抵押物品就变成了死当，由典当行按照物品原价的50%-80%拍卖。不管是哪种方式，作为融资中介的典当行都会至少获得4%以上的盈利。这还只是最基本的，物品拍卖中间的差价盈利那就不可估量了。

了解了典当行的盈利模式，我就像哥伦布发现了新大陆，不顾一切的奔跑起来，心中狂喜着，忍不住把帽子抛向空中，欢呼雀跃。

之前我的投资渠道单一，只是把流动资金投在股市里，虽然获得的收益也不少，但是股市的风险毕竟摆在那儿，我没有一天晚上能放心入睡，总是担心不要哪天早上醒来，出现个黑天鹅事件，让我辛辛苦苦这些天赚的钱打了水漂。

现在终于找到了另外一条安全的投资通道，而且它可以持续的、长期的做下去，让我的投资手段更加多样化，资金的安全性也有了保证，彼此分担了风险。

在考察了全市的典当行业后，我在金源典当行旁边，也开了一家典当行，名字叫做银恒丰。就是要一边跟着任明学习，一边跟他叫板。

我让业务员去他的店里打听了他的手续费标准，然后我的手续费定价一定要比他低一个点，我给客人的抵押物评估费比他要高一成。没几天，他的金源典当行进店的顾客越来越少。他没有了欧雅洗浴中心提供的大量流动资金，很快就融资困难，高额的产品做不动了。

而我的银恒丰有着源源不断的强大现金流支撑，不管是高档别墅，还是名车名表，我都可以抵押，而且做生意公道，按质论价，绝不坑客人。典当行有了第一笔生意，接着第二笔、第三笔，我们就这样从刚开始的只见资金投入，到逐步有了盈利。

慢慢我发现，做典当行最重要的还不是盈利，而是它带来的大量商业信息。

有个做机械轴承的何老板，产品过去一直销往海外，最近这半年没有了海外订单。又赶上钢材价格大跌，做出的成品卖不上价，眼看着发不出员工工资，他又舍不得裁人，说这些人是无价的，一旦裁掉，就很难再找回。于是只好把家里的几套房子拿出来典当，想应应急再挺几个月看看。

看他因为着急上火，嘴角起了水泡，一副垂头丧气的样子，生意做成了这样，那份懊恼、无奈和绝望，我也有过深刻的体会。就想帮他做点什么，拉他一把。

“何老板，谁都会有难关，挺过去就好了，你不如用这几个月时间开拓国内市场，再找几家客户看看。”尽管我是外行，在这行并不专业，可是找客户销售产品所有行当都是一样的吧。

“难哪，我做了二十年轴承，要是换产品就得把厂里的设备和模具都换了，这又是一笔投资啊。”他愁得眉头紧锁，摇着头叹着气，拿出了几本房产证，这大概是最后的家底了。

“找别人合伙啊，拉个投资方怎么样？”当然没钱就找钱啊，我再给他出主意。

“现在钢铁市场不好，机械加工行业大家都躲着走，谁还会来给我投资哦。”他用绝望的眼神瞅着我，说得很诚恳，大实话。

“可惜啊，这行我不懂，没什么能帮到你。你这几套房子，我马上就让人给你办抵押，今天就让你拿到钱。”我赶快招手让底下人来，尽快核算定价他的房产。

“周总，你这里接触的商户多，帮我看看有没有人愿意接我的工厂，如果这几个月我都翻不了身，估计最后就得砸锅卖铁，把厂子卖了回老家去。”他好像经过了深思熟虑，考虑了好一会，最后很慎重很认真的说了出来。

“好，我帮你留意着，要是有懂行的人，我一定跟他说。”我爽快的答应了他，他都这么难了，不帮帮他我良心不安。

我这颗善良的心，最看不得女人的眼泪和男人的失败。他那双绝望的，犹如困兽一般的眼神，总是让我想起低谷时期的自己。

像他这样的老板，陆续还有两个，都是一样的倾家荡产，一样的痛苦无比，一样的让人不忍直视。

我把欧雅水城的财务经理尹康兰调到了典当中心，让她专门负责跟踪调查他们几个工厂的后续经营。也许有一天，我能帮上他们，能从收购破产企业中挖到宝。

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