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赢的漂亮（第1页）

下午2.00，截标时间到了。

一共来了6家投标方，彼此都装作不认识，却都在偷偷打量对方。

招标代理方和业主方都正襟危坐，开标人开始宣读开标通知。

第一步是进行资格审查。

两家公司由于资格审查不过关被拒标，均是因为投标保函不是银行开具的原件。

李培思不禁想起来，在解读招标文件时，林语凝把“原件”二字画了个重重的圆圈。

怕他不够重视，还在那连个圆圈上补了两个长长的兔子耳朵。

李培思想到她便低头轻声笑了一下，那两家被拒标公司还以为李培思在幸灾乐祸，退出会场时狠狠的瞪了他一眼。

第二步是各家按照提交标书顺序拆开标一览表。

该环节有一家公司处于备选区，因为他们在价格条件写的是exw（工厂交货），也就是不含运输及保险费用。

这与招标方要求的cifshanghaiport不符合，除非另外三家都不合格，否则这家也跟出局差不多。

第三步是技术评议，真正进入最后一个环节的的只有思路、龙腾和海盛三家。

巧合的是，龙腾和海盛用的都是思路的旧方案。

至于这两家用相同方案来投标，是要围标还是螳螂捕蝉黄雀在后，李培思无暇多想。

既然是自己的旧方案，李培思便非常有信心如何在技术环节击败他们了。

技术宣讲会是先到先来，所以龙腾和海盛分别阐述了各自的设计方案。

幸亏技术宣讲是封闭的，如果李培思听到自己的旧设计被阐述的毫无特色，估计当场就要炸了。

轮到李培思宣讲时，他巧妙的把自己的新旧设计做了一个分析对比。

其实第一版的设计有很明显的漏洞，当时周顺利和李鑫只考虑了空间设计和成撬重量问题，

李培思在审阅招标文件时发现，一味减重是有安全隐患的。

李培思将几个重要模块的设计重新调整，新方案成本有所增加，但是更符合甲方的操作习惯。

李培思讲解的设计明显做了很多安全方面的考虑，评标小组都展示出了浓厚的兴趣。

毋庸置疑，李培思有理有据的讲解，也间接告诉了评标技术小组，思路电子是两个方案真正的贡献方。

李培思宣讲结束，评标技术组问了跟之前两家相同的问题:

“如何避免系统中硬件故障造成系统安全等级的降级？”

相比之前两家的答复：“我需要和总设计师确认一下”来说，

李培思的答复简直就是标准答案。

李培思讲解道:“本次设计的系统通过冗余串行通讯与平台pcs进行数据监控、诊断和记录。

通信协议为标准modbusrtu（双冗余），通信口为rs-485。

系统的控制器、io卡、通讯模块、电源模块等硬件按照100%冗余配置。”

李培思讲完，几个技术专家频频点头，李培思接着说:

“我司承诺给该产品将取得tüv专业认证机构的安全完整性等级（sil）证书，

同时承诺认证整体等级不低于sil3，我司正在为该设计申请发明专利”

一直脸部紧绷的技术组领导喜笑颜开，赞叹道：

“这个设计从未我们用户角度考虑的非常细致，确实是很棒的设计”

李培思继续彬彬有礼的说，

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