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第134章 道阻且长(第1页)

不过长歌可没去买肥皂,她拿了皂果沐浴球给了月牙儿。

原本月牙儿是不乐意的,长歌又把自己那瓶剩的洗发水给她拿去用了,长歌告诉她,本身皂果沐浴球就比肥皂要贵上两倍,再加上剩的这些洗发水能抵过五块肥皂,这样一对比,她这占便宜的瘾就犯了,虽然嘴上碎碎叨叨,但好歹也接受了这个,但也没了下文。

长歌并没有逮着去问月牙儿的使用感受,要知道真正的大牌就得有足够的底气。

打个比方,就像春三娘教过她的。男人逛窑子,须求和喜好是不一样的。最重要不是他从春华楼走了后,跟上去问他感受如何,这样多余且繁冗,而是在他才踏进春华楼时,充分的去了解他观察他,再根据你对他的观察和了解,给他推荐姑娘和消遣路子。

如果客人离开前满腔怒火,那就该上前问清楚是不是姑娘侍奉不周,或者下人冒犯了客人,抑或是其它。

如果客人离开时,意犹未尽、满面春风模样,却再也没有来过,只消知道后来这客人是往夜沧澜去了,还是揽月阁去了,还是再未踏足烟花柳巷了。就知道这客人要的是什么了。

由此可见,像月牙儿那般计较的人呢,只要她没有气冲冲的找上长歌,还是隔三差五找长歌下单跑腿,就足以见得,那些东西她用着是不错的。

几日后长歌从买了醉仙斋的酒菜回来,正要往绾棠房里送去时,却小岚截在了半道上。

她急不可耐的将长歌拉到了月牙湾,将长歌手中食盒夺下来,放到桌上。房里烟雾缭绕,花香弥漫,绕过屏风后,见月牙儿正泡在氤氲的浴桶里,香肩**,长发湿漉漉的松松散散的盘在头顶,有几绺垂下,贴在细腻洁白的脖颈处。美人沐浴,此情此景,又纯又欲,撩人心魂。

长歌轻咳一声,背过身去:“你这是干啥呀,美人计对我没用的。”

月牙儿柳眉倒竖,指着她骂道:“楚长歌,你这张利嘴,早晚给人撕了去。我那洗发水用完了,你再去给我买一瓶去。”

长歌道:“买就买呗,你让小岚在外头给我说一声就成,何至于拉我进来看你洗澡。”

月牙儿鼻子一哼:“别人看,要花钱的。这死丫头要有你半点聪明劲,何至于拉你进来与我这般赤诚相对,我只说要亲自与你说,并未让她领你进来看我洗澡。”

“可拉倒吧,我也不稀罕。那洗发水三升装的是六钱银子,能用个三十多次,一升装的是三钱银子,能用十来次。你要哪种?”长歌绕过屏风走出去道。

月牙儿答:“就三升的吧,长歌,这单我给你四钱银子跑腿费,不过你得答应我一个条件。”

“什么条件?”

“我托人打听了好些天,别说这芳菲雅阁周遭没有松萝坊,就连永乐城也闻所未闻,看来这铺子,生意也是寡淡的很。”

长歌心下一咯噔。

她又缓缓道:“你这些东西到底从何处来?”

“那又怎么样,是不好用吗?既然不好用为何还要买?”长歌壮着胆反驳道。

屏风内水花哗啦一声响:“是太好用了,且香味清新雅致,连赵刺史都喜欢得不得了。近来我人气正旺,堪比花魁瑶琴。你得答应我,只为我跑腿买这个,不能替别人去买,反正也就你能找着地儿,我可不想被别人抢了风头去。”

“哦,”长歌应了一声,“你先把银子给了我吧。”

“你这是答应了?”屏风后月牙儿欣喜问道。

长歌从小岚手中数了六钱银子,揣进荷包里,转身要出门去,后又停住了脚步提起来食盒道:“我就拿了你六钱银子,跑腿费我就不要了。”说完,转身就跑了,拦都拦不住。

送完酒菜,长歌一路往南市的万通镖局去,从宋青萝那里取了洗发水,又给了她四钱银子。

宋青萝喜不胜收,抓住长歌的手激动的说:“长歌,第一单就开啦?!你也太厉害了吧。”

长歌却有些苦恼,这都有近七天时间,才开出第一单,且因为姑娘们之间的竞争关系,这月牙儿根本就没起到人传人的作用来。

其实这个点子本身是不错的,只要产品好,再多推几个姑娘,也不是所有人都像月牙儿这样算计,总归还是可以慢慢将春华楼里的市场给收割了的。就是太拖时间了一点。首先是万俟牧言这边是不等人,他现在已经十七岁了,到了婚配年纪,估计等那永乐王打了胜仗一回城,就会给他指婚,或者都等不到永乐王回城,那瑄祯帝都要赐婚了。

再者,松萝坊确实是她编纂的,一旦被人揪住了这一点来做文章,到时候口碑才起,又坏了名声。这揽月阁和春华楼不就是互相抹黑吗。只要有竞争关系,不管哪个行业都不会缺来抹黑你的对手。记得班导对就说过,人生就像爬梯子,爬梯子的同时,要把爬过的梯子擦拭干净。因为你总要有下来的时候,到时候别被自己留的污渍给滑倒了。

所以长歌和宋青萝都迫切的需要一大笔订单,来获得启动资金,用来租铺子,买原料,找师傅,雇伙计等等。

可是从过往与宋青萝沟通下来,长歌清楚的知道,这宋若婵再支持妹妹创业也不会投入过多,她还是怕银子都有去无回的。而长歌呢也不敢将筹码全部押在宋青萝身上,毕竟恋爱脑的逻辑和理智,都是在顷刻间就会倒塌的。只要万俟牧言有了对象。这宋青萝分分钟砸摊子不干。

且长歌从郭瑶身上印证了一件事,就是沉没成本效应。

所以,只要宋青萝花费越多的时间与精力在这松萝坊上,真就哪天这万俟牧言与她无缘了,她也是可能舍不下这个松萝坊的。毕竟她为松萝坊付出了太多。

所以综上考虑,长歌不能拿自己的积蓄来帮助宋青萝创业。

想到这里长歌抬起头对宋青萝说:“你一个月时间能不能做出两百套产品来?包括鸭蛋粉、皂果洗发水、皂果沐浴球、眉笔、三色胭脂、山茶花口脂、桂花手油所有的东西。”

宋青萝犹豫再三,怯怯地问长歌:“你有把握卖出去?”

长歌心里踱了几遍,狠了狠心道:“有,如若不成,我自己掏腰包买下来。但你得保证所有产品都不能有差错,一定要保证品质,如果是品质问题,你自己一人承担。”

宋青萝定定地看着长歌半晌,才道:“好,我答应你,你只管放手去做。”

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