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“太棒了,这对我们可是个绝好的露出机会呢!”何朵兴奋地说道。
“祝你们能够顺利参展,也期待你们的惊艳亮相!”张主席说道。
“蔓菁,回去我们就着手准备。会议伴手礼和参展权,我全都志在必得,你可一定要多帮我呀!”离别的时候,何朵对早已是好友的经办人李蔓菁说道。
“那肯定呀!你们东西真的好,创意也好,这些年来我可是一直在关注你们企业的发展。能帮的我一定帮,但你也务必要把最好的东西呈现出来。我们最多就是推荐权,最终能不能成功,还是要靠你们自己的努力。”李蔓菁切切叮嘱道。
“明白!你就放一百个心吧!那我先走啦!来江临了记得找哦,喝茶喝酒随你选!”何朵挥手告别道。
经过近一个月的反复优化和调整,何朵如愿拿下了云川国际展会的伴手礼订单以及参展展位。稍有遗憾的是,这次伴手礼官方一共选中了三款,分别是丝绸礼品、文房礼品和茶礼,三者中江上香茗茶礼占据的份额最少,仅有二百多万,前两者则分别占据了五百万和三百万的体量。
即便如此,这对江上香茗而言也是一笔不小的订单,尤其这种首届国际大展的伴手礼资格,带来的品牌价值本身就远远超过了订单原有的贡献。加上江上香茗还拿下了参展商资格,在如此盛大的活动里能有展示自己的一席之地,更多了一些讲故事的资本。
在江默言的亲自指导下,品牌部把展台装修的极其精致典雅、古色古香。江上香茗的展台成了非遗展区最吸睛的拍照打卡点,各种新闻媒体争先报道,江默言也顺理成章成为展会的特邀嘉宾,可谓风头无两。
展会时间定在了十二月初,为期一周。何朵带着李垣、付朗和部门另外两个女员工每天轮班倒,接待络绎不绝的来往客人,一个个累的腿脚肿胀全身酸软。即便如此,团队还是尽可能抽出一个人,每天花一小时时间参观其他展位,以便了解最新的市场行情。
这天,付朗给何朵引荐了一个客人,对方看中了江上香茗的产品,希望可以在自己的平台上进行代销。简单交流后,双方约定展会结束后再详细上门交流。
除了日常接待来往客人,何朵也专门研究了几天竞争“对手”——此次拿下展会伴手礼订单的前两名供应商。其中经营丝绸礼品的公司也和江上香茗一样作为参展商参加了活动,何朵没少往对方摊位上逛悠。
这一关注还真是不得了,何朵被对方展位上那色彩绚丽、端庄飘逸的丝绸产品迷得神魂颠倒。不愧是中华文化的精粹!唯美的图案,柔滑的手感,曼妙的形态,只要是个女人,估计都会瞬间被其吸引和驻足。
“这么好的产品,可惜还是略显单薄了些。”何朵故意提高嗓门说道。
正在整理自家产品的工作人员闻声回过头来,上下打量了一下何朵,笑着说道:“美女,是看上哪件产品了呢?”
何朵笑道:“不好意思呀,我只是略有所感。您是这里的负责人吧?”
男人爽朗地笑道:“是的,美女看人很准呀!在下吴茂祥,这是我的名片。”说罢双手递上一张名片。
何朵一边和对方交换着名片,一边说道:“倒不是看人准,主要我已经来你们展位转过两次了,这是第三次,呵呵。我们展位在A区,不知道吴总有没有去过?”
吴茂祥一看何朵的名片,笑道:“原来是江上香茗公司呀,久仰久仰!你们也是展会伴手礼的供应商之一呀!不过展位我还没来得及去。说来惭愧,还不知道贵公司也有展位呢!来,先请里面坐。”
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何朵一边往里走,一边笑道:“这很正常,几万家参展商,要想知道都有哪些单位太难了。就算新闻里连轴转地报道,也顶多汇报那些大企业,轮不到咱们头上呢!哎呀,瞧我这话说的,应该是轮不到我们江上香茗的头上。您这汉唐丝羽,可是实力强横的大品牌呢!”
吴茂祥连连摆手,谦虚道:“哪里话,我们才是要跟贵公司好好学习。我是真很喜欢喝茶的,家里好几套茶具呢!有机会一定要去你们展位开开眼!”
“随时欢迎!实话说吧,吴总,我这也是无事不登三宝殿,这几天看下来,我觉得咱们可以一起合作试试。”何朵直奔目的说道。
吴茂祥好奇地问道:“哦,看来何总早有想法了呀!所以适才你是故意说我们产品略显单薄喽?”
“哈哈,不敢不敢!咱们产品是真的好,但是我不那么说,怕吴总你不会正眼看我呀!不过话说回来,如果我们可以合作成功,您的产品肯定会比现在更丰富!”何朵故弄玄虚地说道。
“愿闻其详。”吴茂祥笑道。
“您看,我们的主营产品是茶礼,其中包括了瓷器等茶具,您公司的主营产品是丝绸。丝绸、瓷器和茶叶,那不就是中国文化的最典型代表吗?虽然我们产品性质完全不同,但是站在文化和历史的层面上,我们属于同一类产品呀!”何朵真诚地说道。
吴茂祥连连点头。
“但不管是丝绸还是茶礼,咱们的客户群体都太单一了。中国的消费市场这么庞大,如果我们联名开发一款产品,就可以同时开发和占有两类客户的市场,这对咱们产品附加值的增加和经营范围的拓展,都有着1+1大于2的好处。何况咱们都是行业里的品牌公司,强强联合,无论从品牌影响力还是产品竞争力上,都是极大的利好。您说呢?”何朵侃侃而谈道。
吴茂祥仔细听着何朵的介绍,极受触动,但也很诚实地坦言道:“何总您说的固然是好,但是实不相瞒,我们之前也开发过一些和茶叶组合的产品,卖的却并不好。不过我们确实也没有花力气在这上面,只是有几个客户定制过此类产品,我们也顺带跟着卖了卖。因为反响一般,就没有在意。您说的其实我之前也想到过,但是没有想太细。”
“原来如此。”何朵应和道。
吴茂祥继续说道:“这样,等过了这几天展会,回去后我们各自梳理梳理。您提出的合作意向至少我个人肯定有,但这件事情最好是做大做热闹,才会起到颠覆性的效果。所以最好我们能有个详细的可行性方案,我再跟我们老板汇报争取。”
“没问题,吴总!咱们今天先交个朋友,合作的事情,来日方长。”何朵笑道。
吴茂祥哈哈笑道:“是这个道理,慢工出细活!这样,您把展位编号发我,等我这边同事回来接手了,我先去贵公司展位转转!”
“妥妥的!我先加您微信!”何朵赶忙拿出手机。
云川国际展结束后不久,江上香茗就迎来了一年一度的年终大会。兢兢业业近九年的何朵,再次拿到了优秀管理者的荣誉。不过今年总业绩虽然比去年稍微提升了一些,利润却反而下降,主要原因还是公司各个渠道的内卷导致价格战愈演愈烈。因此虽然荣誉在手,年终奖却比预期的少了几万,这让何朵难免有些遗憾。尤其是这段时间秦风每天必打的诉苦电话,也让她对钱财看的越来越重。
年终晚宴上,何朵一如既往成为赵明劝酒的主要目标,喝的云里雾里,酒气冲天。好容易强打精神撑回家里,还没换好鞋子就直奔厕所,吐得不成体统。肚里翻江倒海折腾了几阵子,精神才清醒了一些,一鼓作气刷牙漱口后,便摇摇晃晃地飘到了卧室。
“明天早上再洗澡卸妆吧!唉,不行了。”心里寻思着,人早已摊在了床上。
约莫过了两个多小时,何朵突然睁开了眼睛。
每次都是这样,醉酒之后不管睡得多沉,最多三个小时一定会清醒过来。望着黑漆漆的天花板,何朵无奈地笑了笑,只是笑着笑着,眼泪就流了出来。
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