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第25章（第1页）

郭母轻轻叹了叹气：“你爸说是这么说，可事到临头总归还是自己的女儿重要。这样吧，妈今天去一下白敏那，问问她到底是怎么想的，要是她只是想找个有钱的再嫁，倒也好办，若是别的……”

郭秋芸眼神闪过一丝狠厉：“我不会让她有别的。”

郭母瞪：“你别给我乱来。”

郭秋芸瘪嘴：“妈你想哪去了，你以为我还和当年一样傻，我只不过是想让她一无所有回她的村子里去而已。”

郭母闻言，心中不是滋味的抿了抿唇，对于白敏她是有亏欠的。

办公室里，白敏揉揉发酸的眼，为了让自己的方案更有说服力，她已经找了两天的数据了，眼都要看花了。

办公桌后面，沈博超看了看时间抬头对着坐在沙发上办公的白敏道：“下班了，咱们先去吃饭吧。”

白敏闻言抬手看了下表：“这么快就到中午了。”

沈博超轻笑：“看不出你还有工作狂的潜质。”

白敏笑笑，把数据保存到u盘，又放进自己的包里：“你看不出的东西还多了呢。对了咱们中午去吃牛排咋样，我刚才在找资料的时候，在一家团购网上看到咱们市里有一家新开的牛排馆，很划算哦。”

“行，想吃就去吃。”沈博超点头、

白敏重新打开页面：“那我现在预定一下，比直接过去点菜能省一百多。”

☆、35修好好了，请重看

沈博超也走到她的旁边，看了看：“购买的人还不少。”

“那当然，这家团购网很有名的，我以前出差旅游什么的……”猛地，白敏打住了话头，瞄了瞄身边的沈博超，好在他没觉得有什么不对，还伸手点了点其他的页面评论道：“项目确实不少，访问量也不错，只不过他们这种全国性的，办事机构得每个点都要派人驻扎。”

白敏接道：“是，这种大型团购一些二三线的信息跟不上，但是要是只做商品团购就没有这种烦恼，只要控制好产品供应商那块的价格，宣传到位其余就省事了。”

沈博超问道：“话是这样说，只不过想要拿到合适的供应价格，就要有一定的销量，可一个新网站出来，销量不可能马上就很大，这点你有没有想过怎么去和供应商沟通。”

白敏笑了笑，然后又把u盘重新的拿出来接到电脑上，翻到某页文件中，点着用红字标着的部分：“你看这里，我经过数据分析，网购其中很大一部分是女性消费者，女性消费中服装和化妆品占的比例最多，其中化妆品因没有款式尺码的问题，压货率远远少于服装。并且化妆品有一个最大的优势，就是每个品牌它都会有给顾客试用的小样、中样。尤其一些国内或者国际大品牌，他们的这些非卖品在网购上全部能卖钱。而我们刚开始经营的话，最大的价格优势就是把中小样的卖价来弥补正装产品的利润，甚至正装的亏损。但是这样做的好处，就是能把咱们网站的销量迅速提高，到时等到日销量达到我们期许的数据，那么咱们再去找直接厂家谈判，想必优惠的价格会很容易下来。”

沈博超想了想再次提问：“虽然化妆品压货率远远没有服装多，但是它品种多，而且不是每一种品种都能达到同样的销量，这样算下来压货率也是不低的。”

“这个就要说道网站的主要经营方向了，你再看这里……”白敏用鼠标选择了几行字，用绿颜色标出。

“只做最畅销的爆款？这是什么意思？”沈博超不解。

白敏点点头：“意思就是我们只做每个品牌里最畅销的一款或者几款。在零售业有个品类管理定律：20%的商品贡献80%的营业额。而我们要做的就是如何把这20%利润最大化。而且刚开始我们可以模仿一下国外的一个比较成功的团购网，每日拿出一件进行超低价销售，这样可以让我们的品牌定位快速的深入人心，而且也能火速的聚集齐人气，之后咱们可以在资金压力的减少下，逐步的增加产品类型，但是有一点就是只销售爆款，而且必须是正品。”

沈博超脸瞬息的亮了起来。他是一个生意人，而且还是一个比较成功的电子商务生意人，所以当白敏说完这种市场定位后，他的心情是激动地，这种差异化细分是当前市场最需要的，而且白敏细分出来的市场，不管是针对上面的供应商还是下面的顾客群，或者是中间的竞争对手，可行性是非常非常高的，加上自己现有的网络品牌，沈博超非常有信心。

“你现在方案完成了多少。”沈博超有些迫不及待道。

白敏刚想开口，包里的手机就响了起来，伸手示意沈博超稍等。

“喂，哪位找？”

电话那头，郭母迟疑了一下：“敏儿，是我。“

白敏眉头皱了一下：“是你啊，什么事情？”

郭母到：“你在家吗？我……我有些话想跟你说。”

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