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第157部分（第2页）

〃呀！那里不对？清醒起来，要有人性，要自然一点。〃然后假想自听众里站出一

个人，也许这个人是坐在后排的人，也许他是最不专心的人，就和这个人闲话起来。想

象他问了你一个问题。你现在正在回答他，而且你是唯一能回答他的人。

他若是站起来同你说话，而你也郑重其事地回答他，这个过程必然能立即使你的讲

演更如平日的交谈，更为自然，更为直截了当。

你也许进展得很顺利，到最后，你实际地提出问题，并回答他们。例如，在你的谈

话当中，你也许会说：〃你们各位是不是会有这样的疑问：我这样说，是不是掌握了什

么证据？

当然，我确实掌握了充分的证据，我现在说明如下：。。。。。。〃然后，你接下去回答你

自己提出来的这个想象中的问题。这样作会显得十分自然，将可打破一个人唱独脚戏的

单调局面，将会使你的演说显得直接、愉快而且更象与朋友闲话家常。这时你的演讲态

度必然就会更好一些。

卡耐基举一个例子说，如果你向社区委会发表演说，你的谈话态度应该和你向老朋

友约翰·亨利·史密斯聊天一样，究竟社区委员会是什么样的聚会呢？不过是一群的约

翰·亨利·史密斯聚在一起罢了。单独对付一个人而有奏效的办法，难道就不能对付他

们全体也同样奏效吗？

卡耐基说，他曾有幸聆听了奥立佛·罗基爵士的讲演，题目是〃原子与世界〃。对

于这个题目，罗基爵士曾贡献出半世纪的思考、研究、试验与探查。他有一些他觉得非

说不可的东西。他早忘了自己是在演说，他根本不担心这一点。他只关心着要告诉听众

有关原子的事情，要正确、明畅且感情丰富地告诉我们。他满腔沸腾，一心要听众看到

他所看到的、感受他所感受到的。结果呢？他做了一场超凡绝俗的讲演，魔力四射，威

势慑人，留给听众深刻的印象，他真是个出神入化的演说者。事实上，凡听过他演说的

人，压根儿就没把他想成是一个成功的〃公众演说家〃，但不是一个演讲家的人却发表

了一场如此精彩的演讲。

如果你在公开发表演说后，听众都怀疑你曾经专门受过当众演说的训练，那你不是

在给你的老师挣面子。老师要你以自然、无比轻松的态度讲话，使听众做梦也想不到你

曾经〃正式〃受过训练，这才是老师的真正希望。一扇好窗户，它本身不会惹人注目，

它只默默地放出光线。好的演说家也是如此，他自然而无防蔽，听众从未留意他讲话的

神态，他们只感觉到他所论述的题材。

也许，在正式的演讲场合中，真诚和热心可以协助你。当一个人受到自己的情感影

响时，他真正的自我就会浮出表面。

他的热烈情绪，能够将一切障碍烧毁。他的行为举止，将出于自然。他的谈话也将

出乎自然，他的表现也将很自然。

耶鲁大学神学院院长勃朗先生在发表有关传道的演讲时曾说：〃我的一位朋友，向

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