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两个人临走前又查看了一下窗户的厚度,这才离开。江若华关上门,把自己像一袋土豆一样倒在沙发上。
她仰面躺着,双眼盯着天花板,脑子里却像煮沸的开水一样滚个不停,对阮凤娇这边的问题,她心里的疑云越来越多。
第二天,她开完早会便把林锐叫到一边,把自己遇到的情况和他交流了一下。林锐也觉得奇怪,江若华便提出了一个请求:请林锐帮忙冒充想买房的客户给阮凤娇打电话。
电话很快接通了,林锐把扩音放出来,阮凤娇听说客户是从网站上看到的售房信息特意来咨询的,便开始列举房子的种种缺点,并推荐其他房源给他。但林锐坚持这套房子的性价比最高,想去看看,阮凤娇这才无可奈何地答应,但又指出房东性格古怪,难以沟通等等缺点,总之无论如何就是要打消林锐看房的念头。
江若华在一旁听着,气得咬牙切齿,万万想不到阮凤娇竟然是这种人,当着她的面,一口一个“姐”说得比唱的还好听,没想到背着她居然搞这些动作!
可她为什么要这么做呢?她带来的客户又都是些什么人?江若华百思不得其解。
她在林锐和阮凤娇交谈的时候已经打开了录音,把完整的通话过程都录了下来。接着,让林锐又给小区附近其他中介打电话,没想到口径居然都和阮凤娇的口径一模一样。
这下子江若华傻眼了,她万万没有想到是这种结果,林锐也觉得极为奇怪,按照经验中介巴不得有客户看房,怎么还会把客户拒之门外呢?两人讨论了半天也没有讨论出个所以然。
江若华想打电话给阮凤娇问个究竟,但被林锐劝住了,现在还搞不清楚事情的原委始末,贸然打电话过去,不但问不出个究竟,还丧失了主动权。
但这件事让江若华一天的心情大受影响,不但上课走神,打电话也频频出错。
中午小徐打电话过来,告诉江若华昨晚的两个客户看完房子以后,问江若华最低价可以出到多少。江若华便问小徐,客户的底价是多少。小徐说了一个数,江若华一听,和阮凤娇带过来的客户差不多。
江若华心中一动,便想到一个主意,让客户晚上来她家面谈。同时,把网络上的买房信息设为隐藏,只在朋友圈发布信息,接待朋友圈客户,另外,给那两位有意向的朋友圈客户底限日期,让客户尽快拍板。
小徐笑道:“没想到你在做销售方面这么专业,你要是来做房地产,我的饭碗都要被你抢了。”
江若华也笑道:“你这样的金牌销售的饭碗谁抢得走,我还想着要不你来我公司兼职,咱俩一起干得了。”
小徐打了个哈哈,就把电话挂了。江若华心下盘了一下,小徐还是可靠的。这些黑中介的套路她总算是领教了。
以前她以为中介和房东之间就是简单的合作关系,中介只提供中间服务,促成买卖双方达成协议,没想到中介还有这么多套路,实在是让她大出意料之外。
吃一堑长一智,江若华总算知道中介的重要性,要想把房子卖个好价钱,必须和中介搞好关系,最好是让中介的态度往她这边倾斜,至少要保证中介和买家不是一伙的。想到此处,她突然明白阮凤娇在搞什么了。
晚上客户果然来了,还带来了父母,几个人一进屋就开始四处转悠,坐下就开始就房子的硬伤七嘴八舌地扒个不停,江若华等他们把话说完,问道:“我很好奇,你们是从哪里看到我这个房子的信息的?”
眼镜男答道:“网络上。”
江若华看了小徐一眼,小徐便问道:“那你们对房子还有什么疑问吗?”
眼镜男说了一大堆,来来回回还是那个问题,噪音大,价格高。小徐笑道:“这个房子是有些噪音,你们后期可以自己再做一下隔音设施,这个钱房东已经替你们考虑进去了,都在价格上。”
但对方始终在房子的硬伤上面纠缠不休,江若华观察了一会儿,便问道:“你们说了这么多,我也听明白了,就是房子的噪音问题。但如果你们实在不能接受这个问题,为什么今晚还来呢?你们真实的原因是什么?说出来,我们好好谈,能谈下来,你我一场缘分,谈不下来,各回各家。”
眼镜男开始闪烁其辞,其他人纷纷帮腔,言外之意就是房子这样的条件,房东开出这样的价格不能接受云云。
这会儿,江若华已经看出些端倪过来,便问眼镜男:“您是从事什么行业的?”
眼镜男一愣,说道:“做机械工程的。”
“以前从事过房地产行业吧?”
眼镜男大吃一惊,还没回过神来,江若华又问道:“你和阮凤娇熟吗?”
眼镜男连忙否认道:“我和阮凤娇不熟。”
江若华笑了,大肚老婆连忙扯他的袖子,眼镜男这才意识到自己说溜了嘴,一时尴尬得面红耳赤。
江若华这才慢条斯理地说道:“我这个房子放在整个江州都算是性价比高的,如果这个价格你接受不了,那就请到别处吧。”说着江若华站了起来。
这时候眼镜男的父亲便叫了起来:“你是不是离婚了?离婚了还留着房子做什么!”
江若华涨红了脸,正要发作,小徐见状急忙站起来打圆场,一面拉着老头子,一面给江若华使眼色,软硬兼施把他们带走了。
等到电梯门“叮”地一声关上了,江若华冷笑起来,搞了半天,原来这些人才是真正的买家。他们大概从阮凤娇那边得到消息,听说房东离了婚,又急着卖房,大概是有了难处。这时候正好趁火打劫,大概阮凤娇在江州人际网广阔,便联合附近几家中介一起压价,妄想低价抄底。
“做你妈的春秋大梦!”江若华狠狠地啐了一口。
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