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张敏走到了卢婷婷的身边向她叮嘱道。
转身时,她还特意向我瞟了一眼,脸上露出了亲切的微笑。我知道,今天将是一个激动人心的时刻。
呆会儿,她在会上一定会宣布这个月的业绩,并且会任命谢梦瑶上来当课长。而我,会被提拔上来当助理。
助理啊!想想我就激动。这意味着我,以后可以不用带团队了,但我的权力却仅次于张敏,甚至连国际市场课那边的事情,也可以插手,而且我能够当敏姐的贴身保镖,以后经常陪伴在她的身旁。
幸福啊!看来敏姐还是真疼我。
想到这些,我心里头不由得激动起来。我那小心肝,像是长了一对翅膀,颤抖得厉害。
“喂!程宇,开会了,你还愣着干嘛?昨晚是不是又去偷人了?”卢婷婷笑着在我的肩膀上轻轻拍打了一下。
“偷你去了。”我笑着回敬了一句。
“切!有色心没色胆,鄙视你!”卢婷婷朝我飞了一个媚眼,有意扭了一下腰身,秀了一下她那圆润饱满的臀部。
“大家好,紧张忙碌的一个月又过去了。很高兴站在这里与大家一起分享上个月的战果。”张敏站在小会议室的演示板前,一手拿着一支水性笔,笔直地站立着,两眼有神地望着大家,那笑容里充满了亲和力。
“在八月份,a组与b组的同事们进步非常大。尤其是两位组长,程宇和谢梦瑶,付出了艰辛的努力。我说过,这个月谁的业绩谁胜出,谁便提上来当课长。”
张敏说话的时候,将目光落在了谢梦瑶的脸上。
谢梦瑶笑若春风,脸上是掩饰不住的激动。
顿时所有人的目光都落在了谢梦瑶的脸上。其实,对于这个月的业绩情况,两个组的业务员们,早就心里有数了。
课长是毫无疑问地要落在谢梦瑶的手上。
“大家好!下面我宣布,本月业绩的团体冠军是b组,超出a组170多万。梦瑶,恭喜你!从今天开始,你便是我们国内市场课的课长,任命通知书最迟明天会下来,到时会张贴在厂区的公告栏。”
张敏说完,会议室里,立刻响起了雷鸣般的掌声。
谢梦瑶高兴了一阵后,将目光落在了我的脸上,她的脸上浮现出一丝淡淡的同情心,我知道她一定会以为我难过。
不仅仅是她,陈玉、胡辉还有卢婷婷他们的脸上都有着同样的表情,他们肯定会认为我心里会很难过。
当然,也有人的脸上是一脸的得意,比如老王,这丫的,就希望看到我不好。
不过,我心里一点儿也不在乎,我在想,呆会儿等张敏宣布我上来当助理,这丫的一定会气得吐血。
张敏让谢梦瑶站到了前面,与大家一起分享了她的成功接单经验。
只见谢梦瑶站到了会议定的最前面,她一脸微笑地朝大家点了点头,“其实,我做业务,也没有什么特别的经验。我觉得,只要用心,一定会有所回报的。你对客户用心,客户回报给你的除了订单外,还有感恩。”
说到这里,谢梦瑶微微挺了挺胸,显得非常的自信,“我知道,有很多同事,做业务的时候,都会用到‘回扣’这一利器,的确砸重回扣,这是最有效的一种方法。但在我的客户当中,百分之八十是不拿回扣的。”
谢梦瑶此话一出,在场所有的人都不由得瞪大了眼睛。
的确,这年头,不拿回扣的采购实是太难碰到了。
而且如果不给客户一点好处的话,是很难维系处客户的。
谢梦瑶见众人的脸上是一脸的惊讶,更加的显得有些飘飘然了,“很多人觉得不给回扣,客户就没有办法拿下来。但我要告诉你们的是,并不是每一个客户都是要回扣的。比如老板,或者是老板非常信任的人。我的客户大部分都是老板。这样的客户有一个好处,就是他们认可你了,很容易帮你介绍客户。”
“说得很好!”张敏带头鼓起了掌,顿了一会儿,继续道:“我们在选择客户的时候,要选择优质客户,与客户谈单的时候,不要着眼于订单本身。真正的业务,永远都在业务以外。专业的东西是技术人员去谈的。”
“如果你在客户面前总是提一些诸如价格、品质之类的话题,那么这单生意基本已经完了。因为客户没有兴趣听这些。如果只是单纯的价格比较,只需要一张传真就可以搞定了。”
……
此时,下面的业务员们一个个聚精会神地听着。包括我。
的确,张敏的业务能力,总给人一种深不可测的感觉。
谢梦瑶发完言以后,张敏又对我们讲了一些关于业务技巧方面的东西。直到会议结束,她都没有提,让我上来当业务助理的事情,这多少让我心里感觉有点失望。
不过,我很快又平静下来。敏姐答应的事情,肯定会实现的,只不过今天的场合可能还不太合适。
可不是吗?这边才刚把谢梦瑶提上来当课长,立马又提拔我上来当助理,这貌似有点说不过去。
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