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第8章（第1页）

凌晨三点，夜空寂静，楼顶上方依稀挂着几颗星子。

乐雅超市里，却是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人来人往。

木寒夏和一些职员，也被“下放”到了超市里，帮忙点货搬货。其实几乎是全员，都在这个夜晚，秘密上阵了。

忙碌了好几个小时，木寒夏一身的汗，靠在一处堆码旁休息。正巧何静搬了箱水果走过来，往她身边一靠，也歇口气。

“喂。”何静说，“你说咱们这次大促，真的能打败永正吗？”

木寒夏慢悠悠地说：“打败，倒不一定。但肯定能给他们一记重击。”

“为什么啊？”何静到现在还忙得懵懵懂懂的，“永正他们也可以做大促啊。”

木寒夏笑了笑：“你以为这次，孟总只是简单地跟他们打一次价格战？”

何静一愣。

木寒夏抬起手，往边上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿来。”

何静瞪她一眼，到底还是先“伺候”她喝了水，这才听到她不紧不慢地解释道：“很简单，一家新店，开业形象是很重要的。就像我们逛街，店铺给我们的第一印象，是不是会影响我们今后很长时间，去不去这家店？”

何静点头：“是啊。”

“永正开业，本来也是要做一定力度的促销，并且让顾客觉得他们物美价廉、环境好、服务好、质量好，对不对？”

“是啊，永正就是这样的……”

“那我们现在突然做了很大力度的促销，并且就在他们开业前一周，会带给他们什么后果呢？”

何静愣愣地看着她：“什么后果？”

木寒夏微微一笑，从她的箱子里拿出两个水果，在手里轻松地抛着：“一、我们的促销非常突然，肯定是他们意料之外的。如果他们措手不及，做不到相同力度的促销，那么开业时，顾客刚经历过我们的大促，印象深刻，一定会觉得，这家超市价格也不算便宜啊，不实惠。那即使他们其他方面做得再好，也很难挽回这个形象了。”

“说的是。那如果他们的价格做得比我们还低呢？”何静问。

“二、即使他们的价格做得比我们还低，也不可能低太多了，对不对？”木寒夏悠悠哉哉地说，“绝大部分的降价空间，已经被我们用掉了，顾客的心理预期，也基本被满足了，只会觉得他们比乐雅也就便宜一点点嘛，不会带给顾客太大的冲击和购物激情。也就是说，因为有了我们的狙击，永正不得不花更多的钱，却只能得到一点边际效应。总之，他们这次开业，想要给顾客树立一个强有力的、富有吸引力的形象，变成了很困难的事。”

她说得流利自然，何静却听得沉默了。足足消化了好一会儿，才彻底明白她说的意思，好像还真的挺有道理的。

何静忍不住问道：“你是从哪儿知道这些的，是你们办公室的人说的吗？”

木寒夏摇头，压低声音：“我一个小虾米，他们哪会跟我讨论里面的道理。是我自己琢磨的。”说到这里，她露出一点笑容。

何静却认真地看了她一会儿，感叹道：“寒夏，你这个人看起来大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一样。其实心里，比谁都明白，也清楚自己要什么。挺好的。”

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