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402019第八年正果（第1页）

蒋俞废寝忘食的努力没有白费，rules高层共创，明确了聚焦健身正能量、主攻会员增值业务的战略方向。每个职能团队在这个方向下，力出一孔，背水一战。剥离了一切非相关业务后，rules轻装上阵，向市场回答好‘rules到底能为用户提供什么’这一件事。

所谓会员增值业务，即仿效国外订阅制模式，为平台上的订阅会员提供整个健身生命周期的免费服务，rules的主要收入来源，就是会员订阅费。

为订阅用户提供的服务项目包括了：

更专业的健身线上内容输出，激励用户完成定期运动；

更专业的健身产品推荐，推动硬件健身设备和配套运动产品的推广；

更多线下健身中心的合作，为用户提供消费优惠和有真实场景互动需求的机会。

重新聚焦到健身正能量，这意味着rules发挥最核心的垄断优势，把业务的经营结构，调整为专业付费和合作分成两种模式，让rules进可攻、退可守，获得了更强的抗风险能力，避免单一收入结构带来的盈利风险。

一旦商业模式开始良性循环，业务飞轮便开始转动，而且会越转越快，2019年伊始，rules的订阅会员渗透率节节攀升，用户量过亿，短短一季度，就已经利润上岸。

整个公司终于从死气沉沉的氛围里，重新焕发出青春活力，这也只是个刚刚五岁的年轻企业，蒋俞从那些z时代员工的面孔里，再次收获到充满希望、取得进展的喜悦，终于觉得自己的坚持没有白费。

感谢这个时代，年轻人的消费观念、偏好、方式，重塑了整个社会消费行为的走向与模式，他们为兴趣买单，注重个性化服务，甚至将付费服务当做一种生活方式，会员制才得以成为rules扭转乾坤的制胜法宝。把“公司做成一个产品，一个对用户有意义的产品。”蒋俞一直记得林雁说过的话。

林雁还说过，通过这个产品，能传达出来对蒋俞的思念和相伴的渴望。那么rules的重新成功，林雁会不会也看到自己的思念呢，懂得自己的渴望呢？蒋俞想起那段视频，无奈的闭上了眼睛。

…

作为rules的ceo，蒋俞有义务亲自践行健身正能量，她自己要求，去参加2019年秋天的成都马拉松，为此，积极重启了跑步训练。蒋俞只喜欢户外跑，她能抽出的时间也只有晚上，自然的，夜跑时，sean会在旁边陪着她。

雪松和静怡似乎很乐意看到sean陪在蒋俞身边，有时候俩人有意无意的走进蒋俞的办公室，还会问起蒋俞今天去不去跑步练习，有没有人跟着。蒋俞不是不明白自家闺蜜的心思，她会淡淡的回应两人，sean会跟着。姐姐们就很满意的离开了。

只有两件事，蒋俞不准sean跟着，去看林妈妈和去西山公墓扫墓。

蒋俞每次来看林妈妈，林妈妈还是给蒋俞做西红柿鸡蛋面，蒋俞吃着面，安静的听林妈数落林雁，说林雁不懂事，怎么跟付小姐做生意就不回来了呢，以前都不会的，还不准她再去深圳付小姐家住；说林雁小的时候就喜欢一个人乱跑，爷爷奶奶找不到人，急的要命，只有小姑能把人揪回来，然后问蒋俞这次怎么不让小姑把人抓回来。蒋俞知道林妈自己是不敢找小姑的，小姑的气场她一个山西煤矿职工怎么敢挑战。然后想起，上一次见小姑，自己情绪冷淡的抽身离开，大概也让小姑很生气吧…

蒋俞突然笑了一下，怎么到现在，自己还这么在乎小姑的看法，第一次对着林雁哭，就是因为小姑让蒋俞委屈着了，那次事情的结尾，是第一次听到林雁说，我爱你…

蒋俞例行宽慰林妈几句，说林雁就是不听话，回来以后让林妈教训她。让林妈有事给自己打电话，自己在也是一样的。林妈每次都高高兴兴送走蒋俞，在背后一直嘱咐蒋俞多跟林雁联系。

看奶奶的过程就安静多了。蒋俞多了个习惯，扫墓，不是什么必要的节日，她也会去西山给奶奶扫墓，奶奶墓前的马蹄莲，就没有断过。一旁爷爷的墓碑，蒋俞每次也会擦拭干净。想着林雁对爷爷的决绝，蒋俞内心的沉静开始动摇，林雁放手了？是不打算再付出的感情的放手吗？

蒋俞在西山一坐就是半天，有时候笑，有时候默默流泪，临走的时候，总会说，打扰奶奶了，您要是生气就去骂林雁。

蒋俞心里大概是有很多不甘的，不管是林妈还是奶奶，蒋俞都希望长辈们可以替她教训林雁，感情决绝的林雁。那她自己呢？她看到林雁会做什么？

那次看到林雁的视频之后，蒋俞再也没问过sean，算算日子，任晴大概快生了吧。

所以再看到林雁，她会说，恭喜？

10月，北京又进入了最美的深秋，蒋俞没时间欣赏，为成都参加马拉松作最后的准备。整个行程媒体全程跟踪记录，试图做一个“互联网独角兽ceo变身健身达人备战成都马拉松”的专题报道。

一直以来，蒋俞比林雁当初低调套多，她不接受任何媒体采访，大众认知里，她高冷、个性、神秘。只是蒋俞自己知道，她是不愿让林雁从媒体上得知自己有关的任何消息，就像她从来不会在网络上搜索林雁的消息是一样的。如果林雁选择分开，彻底消失，就是蒋俞给她的回应。除非林雁自己回来，亲自跟蒋俞说，她不是要放开她。

但这次，是因为，rules有年底在香港重新提交上市招股书的计划，虽然较美国上市估值下降不少，但如今的rules，聚焦主营赛道、精细化运营、公司的垄断优势更强，已经连续三季度盈利。蒋俞觉得此次接受媒体报道，会是rules造势的好时机，以及…

其实选择这次在成都曝光，蒋俞还有一个小小的私心。这里曾经记录了林雁和rules最辉煌的时刻，曾经林雁意气风发的站在这里，宣告rules全国首家旗舰店开业，那时的林雁，对未来充满期待，无惧任何困难，向所有人宣告她的帝国时代来临。蒋俞作为观众，仰视着身边耀眼的林雁，觉得此生此世都不会和她分开。

所以今天，她也要站在这里，亲口问林雁：你还要不要rules？要不要我？

启动会前的宣导片，有一个蒋俞的专访。

镜头前的蒋俞，穿了一身和曾经林雁接受采访时、一样品牌的休闲装。曾经的林雁，狡黠灵动，对主持人的问题侃侃而谈，引得当时还在做项目的一众顾问小迷妹望眼欲穿。今天的蒋俞，沉静妩媚，款款介绍了rules目前的成绩和自己来参加成马、为健康运动打call的用心。

在主持人给出，近几年互联网独角兽公司最美ceo的称呼时，蒋俞微笑打断，她说rules属于一个更有资格得到这个称呼的创始人，她还说，rules今天的成就，是这位创始人多年付出、用心培育出的果实，她只不过是站在巨人肩膀而已，以及，她想脱口而出那句，“你还要不要rules，要不要我？”

理智战胜了冲动，蒋俞盯着镜头，沉默了片刻，似乎欲言又止，她的眼眶开始湿润，眼看采访面临中断，sean一个箭步走上前，对主持人解释，蒋总在这几天的耐力训练中有些受伤，估计此刻有点不舒服，建议采访到此结束，后续还有问题可以由rules市场部对接。然后不等主持人答复，牵起蒋俞的手，把恍惚的她扶下了采访席。

观众看到的，确实是镜头里，脸色突然发白的蒋俞，像是旧伤复发，眼圈泛红，难掩疼痛，一位高大挺拔的男士将她扶走了。

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