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伎俩(第1页)

楚家大小姐管理楚家商行的事在几天后传了个遍,这女子掌管家里生意的事也不是没有过,但那都是嫁人之后帮衬夫家的,楚亦瑶尚未出嫁,也不可能带着整个商行出嫁,难道是要招婿,若是招婿的话,娶这么一个媳妇恐怕日子也不好过啊。

而楚亦瑶这几日却忙着把二哥留下的一些事情处理妥当,那日宣布之后却有不少管事不服气,楚亦瑶晾着他们,把手头上的事情都处理妥当了,直接带着那几个不服气的管事,去和两家楚家长期合作的商户会面。

去做什么,讨债。

从楚老爷开始就合作起来的商户算起来有十来家,在这十来家中总是有那么几家喜欢拖欠着买货的银子,一两次还好,有几家是拖上瘾了,两三年的欠下的银子都不肯付,还照样拿货,反正账上一目了然,又不会赖,早晚会给清除的。

因为合作的时间长,楚老爷那时候就不好意思去讨,到了现在,这已经拖欠成习惯了。

楚亦瑶也知道和气生财这个道理,不过也没有委屈自己饿着,去喂饱别人的道理。

“大小姐,那许老爷和我们可是合作了十几年了,这…”那几个管事一听是去要钱的,顿时就都犹豫了,万一说的不好直接黄了怎么办。

“就是因为合作了这么多年,我想许老爷也不会好意思看着楚家这境况,也不把银子拿出来。”下了马车,楚亦瑶回头看着他们笑眯眯的说道,率先走进了许家的铺子,看管铺子的掌柜刚要迎接,一看这是熟人,就和楚亦瑶身后的管事打起了招呼。

“老周,许老爷呢。”熟归熟,该问的还是要问,朱管事看了一眼楚亦瑶,对周掌柜低声问道。

“老爷在里面,我去找。”周管事一看这来头似乎不大对,转身要去后院找许老爷,楚亦瑶干脆在他铺子里看了起来,这许老爷和楚家合作不少年了,和爹也是老相识,每一次商行里到了货都是第一批给他们几个送过去,不过他们送货是快,而他们给钱的速度却是慢的很。

许老爷有这样的铺子五六间,其中有四家都是卖这瓷器的,从这架子上摆放的东西来看,这四家铺子中的瓷器,最起码有三家的货是从楚家商行里进的,楚亦瑶才不信卖不出去所以回不了本付不了钱,卖的不好还能每回都向楚家下单子不成。

许老爷很快出来了,一看是楚亦瑶,笑着把他们迎到了后面的屋子里,差伙计倒茶,“楚小姐,今天来,是有什么事,是不是商行里有什么新的东西要在我这铺子放着卖,尽管拿来,许叔给你腾架子。”

许老爷是拍着胸脯承诺的,这两年楚家的东西是越来越好了,同样是做这瓷器生意,比别家的进货成本低一些不说,这质量是没有二话,东西还很新,往往别家还没,他们就已经有了。

“许叔,我今天来是为了别的事,朱管事。”楚亦瑶站着并没有坐下,示意朱管事把账本拿出来,楚亦瑶直接放在了许老爷的面前,“许叔,您已经拖欠我们商行里三年多的货款了,总数加起来都近万两银子,也就是说,大哥还在的时候您这银子就已经欠下了,到现在都没还。”

许老爷也是老江湖了,这讨钱的事也不是第一回遇到,只是微愣了一下就笑呵呵的看着楚亦瑶说道,“楚小姐你是不知道,我这小本生意,回本难啊,这三月进过来的货到现在都没卖出去,还有去年的存货都不少,等我们这东西卖了,我就把银子给你送过去。”

“那许叔可是为我们楚家着想,去年的都没卖出去,今年还从商行里进货,宁愿自己卖不出去也不忍心看着我们这亏了。”楚亦瑶反笑道,“既然如此,我也不能让许叔太为难,毕竟大伙都是有这么多人要养,下半年许叔的单子,我回去后就退给你,什么时候你铺子的货卖光了,把银子付清楚了,什么时候再来进货,这东西老是囤着可是会过时的。”

许老爷一怔,这是拖延住了,这退了单子的话,他这铺子还要怎么继续开下去,楚家大小姐这是直接把路给堵死了,想要继续合作就给银子,否则没商量。

想到这里许老板不禁有些好笑,这果然是一个什么都不懂的小丫头,做生意要她这样做法,那些个商户们早就都吓跑了,他可以另外找商行合作,这楚家可难找到能合作的商户,于是许老爷正色道,“楚小姐,也没听说哪家商行里是要全部付清楚的,这我们都是小本生意,拖欠个一两回都是难免的,再者合作都这么些年了,也不会逃了你这些银子。”

“许老爷,您这拖欠的银子可不止一二回了,从您与我们楚家合作的第三年开始,起初是一年一付,后来就变成了两年一付,如今是三年多了还没付,要知道为了您这近万两的银子商行里却要另外周转,银子是逃不了,不过楚家庙小,再这样下去楚家就先吃不消了,所以像许老爷这样困难的,卖不出从我们楚家进瓷器的铺子,我们楚家都考虑退了单子,以免给你们增添负担,也让商行里能轻松一些。”楚亦瑶不吵不闹都是据理而说,也没说不合作,像许老板这样因为她的话以后再不合作的,那她更有理由要回这些银子。

“楚小姐,你要这么说我们是没商量的余地了。”许老爷顿时沉了脸,被一个十几岁的小丫头威胁了,这楚家真是没人做主了!

“许老爷,您要这么说的话,就是宁愿不合作了也不肯还这些银子了?”楚亦瑶微笑的看着他,倚老卖老,拔的就是这样的刺,仗着这么多年的合作自己赚饱了都不肯把货款拿出来,还在这哭穷,这样的人楚亦瑶宁愿不合作。

“小姑娘,生意可不是你这么个做法的。”许老爷圆润的脸上挤兑出一抹笑,“我与你爹认识这么多年了,你这么来说我不怪你,这要是和别人这么说,你们楚家这生意可不好做了。”

“许叔您和我爹认识这么多年了,应该很清楚楚家现在的情况,既然如此,您心里该有多不好意思没把这些银子付清。”楚亦瑶一个劲的给许老爷戴高帽子,您铺子都这么困难了,何必再给楚家伸这种援手,转而楚亦瑶的神情有些委屈,“许叔,我们这也是进不起货没办法啊,您说没银子,你们就是下了单子我们也买不起货,这商船每年两趟来去花销都不少,所以我们也只能这么办了。”

这做生意见过耍无赖的,没见过撒娇的,许老爷看着楚亦瑶脸上那实打实的委屈,总觉得他这是在欺负一个十几岁的小姑娘。

“许叔,其实您可以这样,等这些银子还清楚了,以后每次下单子先付三成的定金,拿到货之后年底再付四成的钱,等这些货都卖完了,再付其余的三成,做生意总是求大伙都有钱赚,您和爹这么多年的交情了,许叔您说是吧?”

许老爷他能说不是么。对方是软硬兼施,台阶都给他找好了,就等他自己下去,他死皮赖脸的再继续欠着不给,这丫头估计会比他更无赖的去找人哭诉他许老爷是有多欺负人,一个小姑娘能抛下所有这么去做,他一个年过半百的人却不能。

从铺子里出来,楚亦瑶脸上那委屈还没收回去呢,身后的朱管事他们看的是一愣一愣的,以前楚老爷在的时候有教他们各种和商户们洽谈的法子,可没说到像大小姐这样先讲道理,说不通就仗着年纪小,模样清丽可人,直接撒娇装可怜。

不过当朱掌柜想到他们一群大老爷们在那撒娇装可怜的场景,顿时浑身恶抖了一阵,这种事,果然不是一般人能做得来的…

三天后许老爷就派人送了银子过来,三年多所欠下了八千多两银子,许老爷送了五千两过来,又另外给了新单子的四百两银子,其余的说是等秋后商船回来再付,楚亦瑶信了他说的,没让忠叔把单子退回去。

这一下,本来商行里那几个反对的,尤其是跟着楚亦瑶去过许老爷那的朱管事他们就更没什么异议了,他们见识了大小姐的彪悍不敢有意见了,可楚亦瑶却要给他们分派任务。

和那些商户们去谈妥以后凡是下了单子的都按照先付三成,年底付四成,买完了再付两成的法子来,楚亦瑶拍了拍许老爷这拿过来的银子对他们笑眯眯说道,“我能让许老爷答应,相信各位管事叔叔们更加可以做到,你们在商行里的日子久对这些事也比我熟悉。”

朱管事抬头看了楚亦瑶一眼,脸上顿时露出一抹苦,他们的经验是比大小姐足,可他们总不能学大小姐那法子啊!

可他们没有一个站出来说自己办不到,当着一个十几岁小丫头的面说做不到,比事情没办成还要丢脸。

楚亦瑶笑着低下头敛去眼底的那一抹算计,其实不用他们太努力,只要许老爷的事情传到各位商户的耳朵里,他们就会自己琢磨这利弊了。

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