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……
他的生活暂时迎来平静。
每天健健身,隔三差五跑一趟赛车场玩耍,也关注着网上的动态。
公关团队的动作倒是挺快,几天后网络上出现了“超级电池技术重大突破,量产在即”等类似的新闻标题,重点都是在介绍富国能源的电池产品,列举它的强大性能,甚至是实际使用。
对于普通人来说,这个消息的轰动性只是一般,无非是期盼着快点出现。而对某些大型手机商来说,它们也没太留意,毕竟每隔一段时间都有各种突破的消息,实际上想要量产,遥遥无期。
富国能源的产品销路,并没能风调雨顺。
身兼多职的宗岩早有这个心理准备,因为大型手机商都有固定的供应商,签署有供应合同,需求稳定;也因为富国能源初出茅庐,没名气;再者这种电池,更像是吹牛热一阵,随后销声匿迹的。
更主要的是:巨头那么忙,凭什么相信你?
道理跟龚慧曾对孟谦说的一样,大型电池供应商在品牌、规模和质量上都占据优势,采购成本低廉,多数与手机商长久合作。新冒出来的富国能源,没有名气、没有规模,几乎都会被忽略掉。
宗岩试图和国内的大品牌联系,他们一听是要供应电池的,不是直言“没有需求”就是说“已经有了供应商”。甚至某些品牌,都没有设立对电池业务的人员,打过去后,接电话的一问三不知。
“竟然还有人把我们当诈骗公司!”宗岩几番尝试都是失败,但人还笑得出来,好歹风浪也见过很多。
可孟谦就不太稳,他问:“下一步该如何?”
宗岩考虑:“只怪我们没名气和途径。电话推销看来不行,我打算亲自面对面的谈,找上他们的负责人,拿产品到面前。”
孟谦也只能苦笑:“堵门口策略。”
“第一步总是很辛苦的。”宗岩喝了一杯茶,他的助手走了进来,带来一堆文件,都是手机商的信息。
“多找些业务员吧。”孟谦翻了翻这些文件,“同时调低售价,成本价出售都是能接受的,别价格就先把人吓跑。”
“如果别无他法,我会考虑这点。”宗岩说。
……
开挂也不等于风调雨顺。
毕竟一家成立才两个月,业内毫无名气的企业,根本没有说服力。
巨头不会因为随便某企业嘴里说技术很强,就去相信,那样子它们忙的来?也不会因为一项不确定的技术,撕毁供应协议;至于中小商家,产品多是中低端,成本压得很低,你的电池比它们采购的高五倍?
孟谦虽然告诉自己不要紧,是金子总会发亮。
可是他很清楚,这句话多是安慰人——这个世界上有着太多怀才不遇的例子。这几天的销路困境,就足够印证社会比理想世界更严酷,你有好技术,高质量,却因为没有名气,价格高而被埋没。
与手机巨头的沟通并不顺利,公司再将目光投向代理商,让它们拿货后用自己的渠道联系上巨头,采取曲线策略——可代理商也挑品牌。并且还对产品的前途充满不确定,更怕积压亏损。
不是挑剔品牌就是挑剔价格,随着新一年的临近,公司却没迎来欢喜的新气象。接连的挫折下,孟谦甚至都产生亏本合作中小商家的念头。但越想越觉得它像“老板亏本跳楼,清仓大甩卖”的节奏!
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