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刚才王一尘胆大包天不顾后果的举动,打了秦雅一个措手不及。
因而在谈判中,秦雅努力想扳回一局。
“王先生,你知道登臻集团百分十的股份值多少钱吗?”
听到王一尘想用一字酒一年的销售权来换登臻集团百分之十的股份,秦雅微微蹙眉。
“我不知道,也不想知道。”
王一尘懒洋洋地道:“我只知道,有了一字酒,登臻集团不仅可以迅速超越国内的竞争对手,还可以快速打开并占领国际市场。秦总,似乎你们登臻集团的国际发展并不顺利哦。”
能来这里谈判,王一尘自然有所准备,专门在网上查了登臻集团的信息,了解到秦雅这个总裁一直致力于开拓国际市场,只是未能取得什么成绩。
“王先生,你高估一字酒的作用了。我承认一字酒会帮助到我们集团的发展,但作用没你说的那么大。”这种谈判秦雅经历了无数次,想要在谈判中占据上风,削弱对方产品的优点是个不错的方法。
“是吗?银华酒店在过去的十天里,营业额环比增长了百分之九千,不知秦总对这个怎么看?”王一尘淡淡地说道。
“一家酒店不能和一个集团相比拟,一字酒对银华酒店的作用很大,但对登臻集团却没有这么大。”秦雅继续削弱一字酒。
王一尘呵呵一笑:“秦总,我虽然是个小农民,但你也别欺负我的数学不好。一乘以一百得一百,难不成一加一再乘以一百,结果会比两百小?”
“王先生,这种累加的方式用在登臻上是错误的……”秦雅说了一大推商业术语,什么饱和、天花板之类的。
王一尘知道这女人厉害,也懒得再浪费时间,道:“秦总,我们直接点,你就说行还是不行。”
“王先生,如果你以一字酒入股登臻集团,我很乐意给你百分之十的股份。”
秦雅说道:“但一字酒一年的销售权,我最多给你零点五个百分点。”
王一尘两手一摊:“那看来没啥好谈的了。”
说着,王一尘站起来就往外走,不过被梁月蓉拉回来了。
面对这个粗鲁暴力的小农民,秦雅那些高明的谈判艺术完全发挥不出来,只能道:“王先生,一字酒五年销售权,三个百分点。”
“完全没诚意,老婆还在家里等我灭火呢,我先走了。”
说完王一尘又想走,梁月蓉紧紧拉住。
“王先生,我出的价格已经很高了,回去后我估计会被董事会批评。”在登臻集团,秦雅有着绝对的权力,所以这话也是唬王一尘的。
“那谈判就到这里吧,你不用被董事会骂,而我也好回去和我老婆造人。”王一尘一副无赖的样子。
听着这种粗俗的话,秦雅英气秀美的眉毛微微一皱,道:“王先生,那你出价吧。”
“一年独家销售权,五个百分点。”
“高得离谱!”
两人又经过一轮谈判,最终敲定王一尘以一字酒一年的独家销售权,每天供应不得少于五千瓶,换取登臻集团百分之四的股份。
登臻集团百分之四的股份,价值几十亿!
但是,一字酒对登臻集团的意义,绝对不是几十亿能够衡量的!
秦雅相信在未来的一年里,登臻集团能够凭借一字酒迅速发展。
比肩国际上的连锁酒店巨头也不是没可能!
这几十亿,花得非常值!
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