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“虎文蛤的死亡率很高的,你们怎么保证产品到港以后还是新鲜的?”山本摇头说,“我们之前买过另一个省份的虎文蛤,活蛤到港死了近三分之一。”
“我们有一套自己的文蛤暂养办法,可以保证海上运输期间,一个礼拜之内,文蛤死亡率不超过百分之十。”
宋恂还拖过他们的宣传册,给他展示了瑶水村的生产环境和暂养虎文蛤的海上牧场。
山本曾经在虎文蛤上吃过亏,不肯轻易下单。
在这个展台上将样品挨个品尝一遍,又跟宋恂干杯喝了一顿小酒,就想拍拍屁股走人了。
只说再考虑考虑。
宋恂不以为意地笑笑,只说让他考虑好以后再做决定。
临走时还给他带上了一份干海蜇皮的样品。
“听说贵国人民很喜欢食用海蜇皮。您可以尝尝我们瑶水的海蜇皮,我们的海蜇皮爽脆无沙,没有其他产区口感发酥的缺点。”宋恂客气道,“您是广交会的老朋友了,挑选海货的眼力极佳,这个海蜇皮在所有省份的同类产品中是绝对的优质品,您回去按照贵国的口味烹调一下尝尝吧。”
山本客气地接连鞠躬,礼貌地与宋恂道了谢,便带着东西离开了。
“啧啧,他这是连吃带喝,临走了还得拿点啊。”没能签下来订单,何旭失望地说,“咱们这是赔本买卖呀!”
李英英在他背上拍了一下,“快闭嘴吧。舍不得孩子套不着狼,现在亏的以后都能赚回来!”
虽然没能签单,但是瑶水小分队的几人像是被打通了任督二脉,突然就积极活跃了起来。
项小羽又重新做了几份菜品,端着出去找人试吃。
在临近闭馆的时候,又带回来一位说国语的商人。
人家老先生本来已经想要离开了,愣是被项小羽用一份辣炒小银鱼,勾着说了半天的话,最后还被带回了瑶水的展位。
“你看今天时间已经挺晚了。”老先生看看手表说,“要不明天再说吧!”
项小羽有点急,这明显就是托词嘛。
“听您口音像是港岛人?”宋恂问。
老先生点头,“这些年,每年的广交会,我都会跟着商会一起来看看。”
“听说港岛那边喜欢喝早茶,”宋恂笑着邀请,“我明早请您喝早茶怎么样?”
第45章
翌日清晨,瑶水小分队的四个人分头行动。
项小羽和李英英照常去陈列馆守着展台,而宋恂则带着技术员何旭前往华侨宾馆与那位老先生汇合。
昨天跟对方约好喝早茶的时间后,宋恂特意拿着人家的名片,去大会外宾联络处查询了对方登记的基本信息。
这位名叫林振业的老先生,是港岛某商会的副会长,名下的商行在港岛工商界十分出名。
第一届广交会开幕时,他就组织过贸易团来广州收购滞销的农副土特产,帮助内地产品打开国际销路。
当时甚至被某位领导人称为“患难之交”。
没想到,项小羽用一道辣炒小银鱼吸引来的路人,竟还是大有来头的!
宋恂比约定好的时间提前十分钟抵达华侨宾馆,不过,林老先生此时已经带着秘书坐在一楼的茶餐厅里了。
“你们没迟到,请坐!”林振业招呼他们入座,颇感兴趣地说,“参加了这么多次广交会,你们还是第一个请我喝早茶的参展单位。”
以前倒是吃过广交会官方组织的宴请,但是以公司名义单独请他喝早茶的,宋恂还是第一个。
在他的印象里,内地企业不兴搞交际应酬那一套,订单都是在展会里谈成的。
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