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冯宇跟所有代理商谈好了合同,按照这些代理商的合约,一年保底销量八万四千台,距离李明德的要求,还有很大一块差距。
但是冯宇并不担心,这只是保底销量,比如京城、魔都、川蜀等地方,都是摩托车销售的火爆地区,这些地区的销量应该能远超保底销量。还有南粤、东南、鲁东、江浙一带等,也都能超过保底销量。
再加上东北这边有泰华公司就近重点照顾,总销量超过保底的百分之五十应该不难。就算还差一些,冯宇也还有最后的手段,保证不会给李明德任何奚落他的机会,至于说广告费,到手的钱,冯宇就没吐出去过!
李明德得知泰华公司跟那些代理商签完合同了,但是合同的具体细节,他并不清楚。冯宇才不会透露给李明德知道呢,要是李明德得知,泰华公司利润这么高,肯定会想尽办法将销售权夺回去,哪怕损失一些销售额都行。
冯宇为了不让李明德得逞,还特意示弱,主动找了李明德一次,询问是否可以将那两份有些对赌意思的合同撕掉,这摩托车一年能卖十万台就算烧高香了。
李明德当然不肯干,别说这是他打击冯宇的一次绝佳机会,更何况还涉及到几百万的广告费呢。
如果他赢了,不但能好好“教育”冯宇做人、做事,巩固他在机械公司,夺回摩托车分厂的话语权,还能收回几百万的资金,在市领导面前大出风头。
至于冯宇说的撕掉合同,以后保证不跟他唱反调,直接让他忽视了。只要赌赢了,冯宇还怎么跟他唱反调?
李明德反正是春风得意,在机械公司的会议上,几次批评摩托车分厂做的不够好,尤其是冯宇这个分厂的代厂长,经常不在工厂,销售做的也不够好,成本也没有降下去……
让他这么一说,显得冯宇在摩托车分厂一无是处,他就等着过段时间,好好收拾冯宇了。
当初要不是侯海涛弃权,香江商人出奇的选择支持冯宇,摩托车分厂的厂长位子,能轮到冯宇坐吗?就算是有更多的人支持,李明德还是没让冯宇直接当上厂长,只给了一个代厂长的位子,一年内要是不能出成绩,那就换人!
就算出成绩了,冯宇坐稳了摩托车分厂厂长的位子,李明德也不怕。说白了摩托车厂只是机械公司的分厂,还是要受到机械公司的管理,他是机械公司的老总,冯宇是皇上,他就是太上皇!
唯一让他感觉有些恶心的,就是冯宇弄了一个一票否决权。摩托车分厂的领导班子,虽然都是李明德任命的,但最终决策的时候,冯宇这个一票否决权太讨厌了,几次否决了他暗示的提议。
不过他相信让冯宇让出这个位子也用不多久了,等今年年中,销售还是不出成绩,他就找侯海涛好好谈谈,就算是把厂长的位子让给侯海涛做,也得把冯宇撵下去!
没办法,冰飞厂比机械公司更大,侯海涛级别比他高,资格比他老,还有军方的背景,上次冰飞厂弃权,他想发飙都没敢!
要不是市里说和,冰飞厂怎么可能得到机械公司百分之十四的股份?还有冰飞厂拿出来的那些技术都是什么啊?发动机省油技术,轮胎防磨损技术,还有从电机厂廉价买来的高性能电瓶技术,这些摩托车厂根本不需要!
再说冰飞厂这些技术都是做四个轮子的,跟他们两个轮子的相同吗?要不是冰飞厂还拿出来一大笔钱,打动了市里,市里领导都不会同意。
李明德还以为侯海涛是看中了机械公司的盈利能力,却不知道,这是冯宇极力游说的结果。
冯宇跟侯海涛承诺了,如果机械公司的盈利能力未达到冰飞厂的预期,或者冰飞厂有急需用钱的时候,那么冯宇保证溢价收购冰飞厂持有的机械公司股份。
当然,打动侯海涛的还有冯宇提供的一个好消息,冰飞厂要订购的超高功率电炉,已经有好消息了,对方同意出售,现在正在谈价格,最快三月份,最慢六月份,肯定能到冰飞厂的手上。
冰飞厂什么时候急需用钱呢?当然是购买超高功率电炉的时候,这个电炉可不是什么廉价货,市面上七十年代的末的二手货,售价也在千万卢布以上,更何况冯宇联系的这个是85年的产品,技术更先进,行价在四千万卢布以上,就算是二手的,没有两千万卢布也下不来。
更何况欧美都对国内进行技术封锁,你拿出来钱,也未必买得到。否则以国家对冰飞厂的扶持力度,早就该给他们买一台了。
等超高功率电炉运回来,侯海涛正好用机械公司的股份抵偿一部分,剩余的厂子里凑一凑,差不多也够了。
冯宇本来还想游说侯海涛用加湿器的股份分成抵债呢,但被李明德一口拒绝了。加湿器的利润可比机械公司的股份分红多多了,更别说冯宇给他折算的金额又太低。
不就是现金么,我们冰飞厂现在绝对拿得出来!就算拿不出来,还可以跟上面申请拨款。这可是买超高功率电炉,重要性他都不用多说,上面就肯定会拨款。
嘴上这么说,侯海涛心里却担心上面截胡,转头把电炉弄走了,所以这事儿根本没跟上面提一句资金的事儿,完全是冰飞厂自筹。
等电炉运回来的时候,机械公司的股份应该也上涨了一些,比放在冰飞厂账上或者存在银行里都划算,甚至还不用担心账上钱太多,被相关的领导部门划走。
侯海涛现在是死捂钱袋子,想尽一切办法也要保证手里有钱,一定能买到这早就想要的设备。冯宇给他出的这个主意,可谓正中他下怀,所以他一口就答应了,并且动用了冰城所有的关系,成功入股机械公司。
而这一切,都是在冯宇暗中导演下成功的。市里满意,因为得到了钱;李明德满意,因为摩托车厂确实归属了机械公司,而不是让冯宇去跟冰飞厂合作;侯海涛也满意,他们通过这样操作,账上的金额锐减,年终不用上交太多的钱,账上预留的资金多了,等电炉来的了时候,机械公司的股份还能折算成现钱抵账。
而最满意的,就是冯宇,等超高功率电炉运回来,这机械公司的第一大股东,可就姓冯了!
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