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第一百章 谈判的艺术(第1页)

王锋满面春光的与张嘉豪聊的正欢,而张嘉豪始终有一句没一句的应付着王锋,终于过了一会王锋终于忍不住了。

“不知道这一次张总经理是要买多少辆车?”

张嘉豪轻描淡写的说道“不多就五百辆。”

张嘉豪这衣服轻描淡写的模样直接惊到了王锋,心中更是确定张嘉豪公司规模绝对不小,心中的价位也有了些许改变。

张嘉豪这句话的确没有骗人,整个圣城常住人口足足高达五百多万,而现在圣城的出租车只有寥寥一千二百辆,并且这些车都会在一年内逐渐失效。

所以圣城出租车的缺口十分庞大,正常情况下圣城最少也要有四千辆车,而现在圣城唯一的出租车牌照就掌控在自己手里。

如果真的要算起来,圣城足足有三千辆车的缺口,这已经直逼华利半年甚至更多的销售额了,即使把价格压到最低,华利绝对也是大赚一笔!

“是这样的张总经理,正常来说我们一辆车的定价是三万两千六百四十五元,但是您一次性进购的量也大,昨天我也跟上面的领导交谈过了,卖给您三万一千二百一辆,这个价格在整个华利来说也是绝无仅有!”

销售的嘴骗人的鬼。

张嘉豪很清楚对方是绝对不会在第一次谈价上把最终底价爆出来的,不过这个价格已经达到了张嘉豪的预期。

要知道虽然只有一千元,但是五百辆的数目已经是给张嘉豪省去了五十多万。

“王经理这个价格恐怕我要考虑考虑,其余两家的价格虽然比这个高出了一点,但是在实用性上相对比您也是清楚的。”

王锋显然也听出了这是张嘉豪压价的话,所以并没有直面回答价格的问题“虽然其他两款车也的确不错,但是我们大发不管是油耗还是承载能力,或是靠谱程度绝对都高于他们。”

“您也看见了,在天津除了大发您是看不见别的车的,想必您也早就体验过大发的乘坐效果了,大发的表现我们有目共睹,张总希望您能考虑一下,这个价格在我们华利内部也绝对是绝无仅有的第一次!”

王锋的神情语态表现的都十分正式,如果不是在前世与其他人交谈过张嘉豪还真的就信了他的话。

“大发的确是不错,但是也有两个致命的缺陷,一个是夏天取暖,一个是冬天乘凉,这对于我们的顾客都是十分不好的体验,虽然可能会贵一些,但是相比起后续的维修成本这个价格恐怕我们真的要考虑考虑。”

张嘉豪刚刚说完这句话,突然从裤兜里掉出一张票,看到张嘉豪口袋中掉出东西的王锋急忙拿起递给张嘉豪。

看着手上火车票的时间王锋突然有些懵,火车上出发的时间正是今晚,本以为这是一张救命票,却没想到成了催命符。

“张总您这是?”

“哦,是这样另一边说价格还可以在降一些,你们不是正好约在了今天吗,正好谈完我去他们厂子看一看,毕竟这也不是一个小数目,所以慎重一些好。”张嘉豪皮笑肉不笑的说道。

看着张嘉豪那面带微笑的脸,王锋的心一沉,然后把票递给了张嘉豪。

本想打持久战的王锋瞬间改变了注意,他十分清楚,如果今天拿不下这个单子恐怕迎接他的就是末日。

王锋一开始就打算先提出一个高价,然后在一点一点与张嘉豪磨,为自己争取更大的利润,毕竟每多出一点利润他上升的空间就会大不少。

“那这样张总经理,您先稍等一下,我在去向我们总经理申请一下,毕竟您那么大老远跑过来我们总不能让您失望不是!”

“好!”说完王锋就拿起手机走向了会议室外,而张嘉豪则是翘起了二郎腿悠然的喝着茶。

出了贵宾室的王锋并没有拨打电话,而是回到了办公室逼迫自己冷静了下来,在休息了十多分钟后王锋装出一脸为难的样子回到了贵宾室。

“张总经理这一次我可是为了您跟上面都吵起来了,不过价格也给您压倒了三万,足足给您压了一千二百元,这基本上就是成本价卖给您!”王锋满脸为难的说道,似乎好像刚刚经历了一场大战。

“三万...”听到这个价格张嘉豪放下了被子沉思了起来,而一旁的王锋额头上也伸出了汗水,虽然三万并非是他们的底价,但是距离那个底价也差不了多少了。

“要不这样吧,王经理,后天我给您一个答案,您看如何!”王锋瞬间就听明白了张嘉豪的意思。

“张总经理,要是过了今天我真的不敢想您保证还是这个价格,刚刚我们总经理也是看在马上签单的情况下才同意这个价格,要是过上两天恐怕这个价格真的有点悬啊!”

看张嘉豪脸上没有一点变化王锋急忙说道“我们大发您也亲自体验过了,虽然还有些许不足,但是我敢跟您保证,在这个价位里面绝对没有人能跟我们打一打。”

此刻的王锋已经有些自乱正脚,甚至公然说出了大发有缺陷,看到已经自断马脚的王锋,张嘉豪继续说道。

“虽然大发的确不错但是这个价格恐怕我还是要考虑一下,毕竟这只是我们第一波购车,自然是谨慎些为好,毕竟如果大发出了问题,下一波车选择了别家我也不好交代啊。”张嘉豪的脸上也有了些许为难。

“您是说还要有一批车购入?”

张嘉豪摇了摇头,然后伸出了四个手指说道“我们一共要进购四批,每一批都是五百辆,第一批车会影响到后续的订购,所以第一批车必须要谨慎一些才行。”

听到张嘉豪的话,王锋故作深沉,然后一拍桌子对着张嘉豪说道“张总经理,只要您能口头保证第二批车在我们这里订购,那么我就再去跟我们领导谈一下价格!”

“如果你们的价格能让我满意,后续的三批车采购权只要还在我的手上,我可以保证剩下的三批车都在你们这里订购。”张嘉豪回复道。

听到张嘉豪的话,王锋的眼里冒出了精光,王锋明白,即使是把价格压到底价甚至在压一部分只要两千辆车的订单一下,那么这一次必然是他赢了。

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