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第99章 双簧(第1页)

(数学课都忙看小说了,上章赚了三千一百多,查理老板分二十美元一台,苏木又给出去一千多美元╮(╯▽╰)╭)

……

创业总是辛苦的,尤其对于苏木这样没有人际关系、没有足够资金的年轻人,更是难上加难。

再加上和李平安都是黄种人面孔,接连问了三家企业,毫无收获,中午在一家快餐店随便吃了点,准备休息会儿再继续。

之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单,丹尼尔父亲帮了大忙,先前就知道肯定很难推销,但苏木没想到这么难。

去了两家证券公司、一家小型银行,平时工作中都需要用到私人电脑,可跟他们的经理商量后,对方却不约而同一口回绝,半点采购电脑的意思都没有。

此刻,苏木想到了问题出在哪里。

因为这些企业都有母公司,母公司直接就跟能供货商源头采购,而且光要电脑没有用,还需要配套的软件、数据处理器等等,他只是一位推销电脑的小角色,也难怪对方不感兴趣。

纽约纳斯达克股票交易所,早在1971年就开始采用实时电子报价系统,如今各大银行也在采用电脑办公,花旗银行(英文名称为:城市银行)还由此引起了小规模的裁员风波,苏木在报纸上看见过。

这说明其实有市场,但苏木推销的方式不对,应该向他们推销一整套完善的服务,而不仅仅只局限在电脑。

他想白了这点,随即深叹口气,自言自语嘀咕说:“我什么都不懂,实力不够啊,这样看来詹姆斯之前工作的那家公司,说不定以后能发展得很好……”

有需求就有市场,苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司,就是詹姆斯工作过的甲骨文。

目前他思考这些问题的前提,都建立在“it产业未来会很火爆”的基础之上,逆向思考可能赚钱的行业。

如同某个人知道未来电动汽车才是主流,自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司,以后很可能赚到钱。

既然结果已经注定,无论期间过程怎么弯曲,都会往那个结果发展。

对于苏木而言,暑假时候从广播里收听到的信息,就是他和别人“赛跑”期间的优势,以前和同龄人相比,他站在靠后位置上,现在却领先了一大截。

如果苏丁财是位超级富豪,以后硅谷可能会姓“苏”,可惜他们没钱,所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……

今天周六。

许多公司都放假,学校里也看不见几个人,并不是推销产品的好时间。

等到一点多钟,苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道,就靠近斯坦福大学,骑自行车累得满头大汗,为了省点打车费用,两人轮流骑车载对方。

站在名叫“超越梦想”的培训班楼下,李平安擦掉脑门上的汗珠,好奇问道:“这里会有人买电脑?”

苏木摇头告诉他:“我也不清楚,但我们刚刚的推销方式不行,必须要换一种,平时我就在这里培训,待会儿进去之后,你按照我教你的说。”

“说什么?”

“你就告诉他……”

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