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事实上,两家卖保健品的手法和目的都一样——与旅行社合作,专挑热爱健身、保健需求较强的中老年群体报团,在线路中设置参观人参基地或中药材基地的环节,以此推销保健品。
在旅游行业,这一类打法统称为“广场舞定制游”。
这能叫“骗”吗?当然不能!但你说不是“骗”,那又是什么?
或许是有需求,就有市场吧。
既然这都不是“骗”,那银行和金融公司盯上广场舞大妈们,那就更不能算是“骗”了。
金融销售圈流行着这样一个故事:京城某银行一位客户经理,为了拓展业务,毅然加入一支广场舞队伍。
几个月下来,这名小伙子不仅舞技大涨,还把舞蹈队里三分之一的人变成了客户,其中不乏存款上百万的金卡客户。
有的公司还玩起了“互联网+大妈”。
组织魔都大妈“包机踢馆京城”。一家房产中介O2O公司通过“舞装升级”活动,为十万名广场舞大妈提供了统一的服装道具和音响设备。而舞技精湛的广场舞队伍还可以获得助舞金。
一个搞房产中介的为何不务正业?
答案很简单,他们试图通过广场舞这种可移动的活体广告,达到借势营销的作用。
虽然没有数据可以证明直接转化的成交量有多少,但媒体和网络的超高曝光量已经让这家房产中介赚足了眼球。
更为重要的是,当这家中介与十万名大妈建立强关联,并拥有了人气和知名度之后,谁能保证其中有闲置房产的大妈不会成为它们的“包租婆”?
广场舞是连接一亿大妈的入口,同时也预示着广阔的商机。广场舞三大装备服装、道具、音响,一年有差不多20亿元的市场规模啊!
这是一场饕餮盛宴,但陈景云参与不了。太难了!广场舞市场参与不了,但是给广场舞大妈卖保健品倒是参与的人不少。
除了广场舞,中国大妈们还热衷于干什么?去某个大厦听健康讲座、去某个医疗器械的体验店里做理疗,甚至在某个生物科技公司的组织下去旅游……
消失几年不见的赵志宏,成功的把他的火锅店干倒闭了。远在新疆的洗浴中心也被查封了。
赵志宏不得已又干回了他的老本行:卖保健品。
赵志宏的崛起快的不可思议,但他的完蛋也快的毫无理由。或许几年前见识了联合基因的成功,让赵志宏更加坚定了卖保健品的思路;或许是赖以生存的洗浴中心资金链断裂,让火锅店无法维持,让赵志宏想起了投资不大,获利颇丰的保健品。
倒闭了的广告公司,再也不能造血的几个买卖,让张超越再也不愿沉下心好好的做正经营生,他也盯上了卖保健品的暴利。
是的,虽然今非昔比,但是陈景云不会忘记前世的时候,自己也曾是他们中的一员。
陈景云想起了跟着张超越碌碌无为的几年:当时赵志宏的火锅店已经倒闭,而因为没有更好的投资,原来的老板和大哥,去了原来小弟的保健品会场去听课。
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