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果不其然,在听过我的话后,王浩双眸微微觑起,饶有兴致的看着我,问道:“什么有趣的现象?这我可得洗耳恭听。”
“都在这里了。”
说着,我就将自己让刘宇准备好的资料,翻到大众点评那一页纸,撕了下来,递给王浩。
在他接过去的时候,我继续说道:“比方说第三条,上面的游客评价是,老板人很好,驻唱声音很甜,其他的......好像没有其他的了。”
“再比如第五条评论,如果我没记错的话,他说的是,疗情伤的人来到西塘,不一定是真的疗伤的,但是,去遇见喝酒的人,一定是。”
“最后一条比较直观,只有三个字,丧、丧、丧。”
随着我的话音落下,王浩没有言语,就这样的看着那张纸出神,见状,我嘴角轻扬,吧嗒给自己点燃一根烟,等待着他开口。
大概过了半支烟的时间,王浩才幽幽开口说道:“哥们儿,你的意思是,是我的经营理念出了问题?”
“差不多。”
我捻灭了指间的半支烟,将自己的分析说了出来,“首先,咱们酒吧的名字是遇见......王哥,站在男人的角度来看,年轻男性,到了这想遇见的是什么?准确的说,想邂逅的是什么?再者,从这些具有代表性的评论,不难看出,游客对于酒吧的看法,是不是能够让人察觉淡淡的失望呢?”
王浩能够在西塘经营这么久的酒吧,肯定不会简单,我多余的话不用说,只要尽可能的引导就好,他自己,足够能想出来问题的根源。
更何况,昨天决定好跟张瑶她们同行之后,我也有跟文彬探讨过这样的问题,他当时说过的一句话,让我印象特别深刻。
他说,能够在文艺青年聚集地,开酒吧的人,本身肯定是个文艺青年,他可能矫情,可能事儿多......但,不论怎样,他的酒吧,肯定有着他自己特定的标签在里。
王浩的标签,就是‘遇见’且是有些悲伤的遇见。
所以,才会有后来的那些游客,对于这间酒吧的评价。
一家酒吧的经营,不单单看的是装潢、布置、各类酒品的价位以及驻唱水平,更多的,还是要看它的‘酒吧文化’,旧时光之所以能在现在走在乌镇各个酒吧的前端,就是因为我们找准了它的位置,将它的文化无限扩大,贩卖情怀。
遇见,面对的问题,跟当初的旧时光没什么太大的差别,这也是我能够有信心接下这桩生意的原因。
“我懂了,问题的根本,在于我。”
王浩终于开口对我说道:“一开始听文彬说起你的时候,我还不怎么相信,现在我信了,陈儿,你就说吧,要什么价...我跟你合作。”
“哦?王哥这么聪明,已经看到问题的所在了,自己注意就好,为什么还要跟我合作?”
我故作惊讶,脸上挂满了虚伪的笑,“说实话,我跟文彬是铁哥们儿,您是他朋友,就是我的朋友,来这之前,我还跟他说呢,这次就算咱们行业内的友谊交流,不涉及利益的。”
“这不行。”
王浩也是人精,见我如此,他愈发诚恳地说道:“我想做西塘这边唯一一家与你合作的酒吧,你的实力,还有你背后的资源......这些,实在是太诱人了,我也是个商人,机会摆在面前,我没有理由不把握住。”
“.......这。”
“甭这个那个的了,文彬当初跟你合作的方式我了解,他给的是股份......扪心自问,我做不到这点,但是,我可以给你十五万,直接垄断西塘这边酒吧的合作。”
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