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齐天行看着那些太太小姐,忍不住感慨道:“真好,这里的穷人对奢侈品似乎不感兴趣,我只看到很多都是有钱人走来走去,没看到穷人。”
胡安娜笑道:“你以为撒路城是谁都能进来的吗?撒路城,只服务撒路岛的居民,外面的人,没有撒路岛居民引领,根本就进不来这座岛。”
“我……”齐天行忍住粗口,苦笑道:“你们歧视的太明显了吧?这样不会拒绝很多客人吗?穷人攒钱,也能买几件高价奢侈品吧?”
“但穷人是不安定因素。”胡安娜平静的道。
齐天行的心似乎被狠狠的扎了一下,对啊,穷人是不安定因素,贫穷就是原罪,穷人就是胡搅蛮缠坑蒙拐骗……
胡安娜没有察觉齐天行异常,她说道:“撒路岛自建设起,便是要打造成为富人聚居地,富人不在乎多花些钱,他们在乎的是私密性和安全性。大量穷人流入,会影响私密和安全,所以撒路岛自始至终,都是穷人免入的。”
齐天行的眉头皱了起来。
胡安娜继续说道:“当然,去掉穷人这个消费群体,对于各个商铺的利润也有相当大的影响,所以为了保持盈利,撒路岛的东西价格都要比旁边的伊孥岛贵几倍甚至十几倍。在这里开店,顾客不多,但利润丰厚,我刚来的时候也想在这里开店,但考察之后发现,我没有那个能力,毕竟这里的富人对于商品十分挑剔,尤其是衣服、首饰之类。”
齐天行随口问道:“是因为设计水平吗?”
胡安娜点头:“我曾在贵族学院的选修课学过服装设计,结婚后,我也只是偶尔做些衣服,所以我在这方面的水平其实不高。”
这就对了。
胡安娜设计水平一般,且没什么名气,所以她的设计作品还十分小众。
齐天行道:“其实,关于水平问题,是可以解决的,而且有两种办法。”
其一是老老实实学习进修,提升业务水平——这有点难,起码短时间内很难起到效果。
其二是炒作,把胡安娜炒作成着名设计师,打造属于她的奢侈品牌。
只要投入够多、炒作得当,哪怕胡安娜的设计作品充满低级趣味,那也是引领时尚和潮流的低级趣味。
只有把名气打出去,把品牌立起来,哪怕一个纸袋卖三万,一卷胶带卖三千,也必然挡不住热爱品牌的好人们纷至沓来。
如蝇逐臭、如蚁附膻。
——当然这也只相对于包包、鞋服之类糊弄人的奢侈品而言。
有些奢侈品,是没有办法糊弄人的,如云锦、缂丝、双面绣等,那可不是立个品牌就能割韭菜的东西。
“这就是两种模式。”齐天行道,“一种要求你真材实料,一种要求你舌灿莲花。你想要哪种?”
胡安娜毫不犹豫:“自然是第一种,虚假的名气早晚会消失的。”
“也不一定,我们可以搞个精英团队,专门维护虚假的名气。当然我也觉得第一种比较好,你的设计水平,短时间内不好提升,但你有丝绸,你觉得丝绸和刺绣,有资格问鼎撒路岛服装业吗?”
“完全没有问题。”胡安娜目光之中放出光芒,“如果丝绸可以稳定供应,哪怕只做布料,我也有把握在撒路岛立足。”
齐天行笑道:“那我在这里就预祝你成功了。”
胡安娜严肃的道:“不,我不想只做一个布料供应商,我想同时做布料生意和服装设计。我很清楚我的水平,所以,你——对我至关重要。”
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