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有人专门做规划,有人专门做户型,厨房厕所大样图都有专人画。客户提要二十多个种类的户型,人家不打折扣一人分一个细化,务求各具特色细节精彩。另外还有做立面、幕墙、室内设计的,景观、灯光概念上的心思也花了不少,全都是国际先进的理念。
总之,虽然境外事务所没有国内施工图的资质,但人家那方案图纸已经足够到初步设计的深度,最终提交的成果打印成册,有一本牛津字典那么厚,还都是A1纸张大小的,看着就特别的深(沉)。反正让人感受就是,花了一千多万设计费,绝对值。
国内落地设计单位,周帆推荐了几家投标,庄算当时就挑了最贵的。一开标发现,竟然是周帆父亲当年供职的国企甲级设计院。
周帆是知道父亲那边的设计院来投标了,不过国企甲级大院,设计费那么贵,周帆一看就觉得没戏。民营设计单位,办事灵活,画施工图的人才大多都是甲级院里挖来的,整体设计费低服务还好,她没觉得国
没想庄总裁拍板挑的是报价最贵的。
中标后,甲级大院的现任院长还亲自跑来周家送礼,拜谢前辈,一厢情愿的认为是周父帮忙暗中使力,周帆放水。否则没道理投标价格最高的,反而能中标。国内搞设计,不都是价低者得么?
周父心说没有白疼闺女,面上却不敢承这份人情,推辞道:“这事我没说啥,毕竟我退休了不知道你们也参加投标了。大概是前一阵帆帆去你们人居环境所听那几位专家讲课,觉得水平高实力强,才会入选吧。投标不能光看价格,技术水平过硬也是必须的。”
周帆不讲那些虚的,直入主题:“我们是糊名投标,总裁拍板定。并不是我一人能做主的,只是这设计费的确是比别家贵,爸,咱们能砍砍价么?”
院长赶紧摆出苦瓜脸:“周老,真不能再低的设计费了。我们甲级大院的运营成本高啊,不是那些民营设计院能比的,除了正经在职的,还有许多退休人员要照顾到。”
周父当年也是从院长的位子上退下来的,自然明白院里的难处,也明白大院的优势,提醒道:“既然设计费都要这么高了,你们用心点给人家做项目,不要总安排那些实习生画施工图。项目组各专业老总都是谁,带什么人画图,弄好名单发给我,我看看,不行的就换掉。起码保证质量,别丢了我们院的脸面。”
院长点头应了,心说有周父坐镇,他们也不敢偷奸耍滑啊,稍微糊弄事就能被周父察觉,回去以后必须要将团队都动员起来,务必确保这个项目的质量和速度,干的好还要干的快,人歇图不停,昼夜两班倒,四十自然日出施工图。先弄出一套报批手续的,将来随着项目动工,搞三边工程,随调随改24小时响应技术问题,各专业必须派技术骨干驻现场服务!
外界总说国企设计院服务不行,干活都靠实习生,他们院才不是这样呢,已经在适应项目需求不断改良了。
这些年他们借鉴了不少民营企业的服务模式,专门设置了项目经理岗位,都是那种情商特别高还懂专业的人,不画图,就是二十四小时开机聆听甲方的诉求。甲方说一他们绝对不说二
而且国企甲级院,招牌还是很硬的,校招应届生凭着能发帝都户口指标,就能骗来一大批签约卖命的,从来不缺人才。所以正经的一线画图骨干人员全都是老八校(国内建筑设计行业内的八所顶级学校)毕业,十多年工龄至少硕士学历起步的。就算是实习生,那也是老八校的学生,熟手,施工图都能画出花一样的设计美感,不是普通学校的毕业生能比的。
周父怕女儿一直在国外读书,不晓得国内设计院的行情,与院长两人一唱一和的将他们院的实力又给吹嘘了一通,周帆听了之后才算是放下心来。对庄总的先见之明更加钦佩了,一分钱一分货,人家国企甲级院还是相当有实力的。
别的不说,光是一级注册建筑师的章一个所就十几个锁在柜子里多的用不着。这要是普通民营设计院,好多都是资质挂靠,百十人里也没有一个正经注册的。不能说民营设计院不好吧,不过他们这不是比拼方案概念,而是选施工图设计单位,那肯定是要注册建筑师、结构师、注册设备工程师越多,技术水平越靠谱啊。
于是周帆彻底打消了换设计单位的念头,举贤不避亲,好歹这家设计院是父亲知根知底的,万一哪里做的不行,她仗着父亲的影响力,去设计院里找现任领导告状投诉都能有门路。总比随时可能倒闭跑路的民营设计公司用着更放心一些。
得了便宜还卖乖,周帆又从父亲那边要了审批部门口的一大堆关系资源,以确保将来自家项目过审环节能够更顺利。
这些背后的努力,周帆没敢到庄总裁那里表功,毕竟这是她身为设计总监本来就该做的事啊。
所以庄算并不知道,更是无从防备。
成本部认为省钱是本分,设计部认为确保设计质量找资源加快过审是本分,营销部拼了命的积累目标客户也是本分……就连新成立的媒体公关部都不甘落后,除了发行内刊宣传企业文化增
而且媒体公关部的总监充分听取了王小铭的建议,虽然是宣传,却将项目的宣传目标放在了高端人群身上,并不是随便一个门户网站就打广告的,始终保持着项目的神秘性和高贵感,从企业家入手,走高端圈层营销的理念。
媒体公关部还根据项目设计成果,精心制作了一套小册子,中英文排版,就像是精装的书籍一样,还用礼盒盛放着。营销部按照目标客户名单,逐一上门拜访的时候,拿着高档红酒和这种宛若精美图书一样的项目介绍宣传册作为赠礼,格调高雅脱俗。
册子里也不是普通那种大路货的项目介绍,而是多半本都再谈豪宅生活理念,软性服务的高大上,先用理念征服客户的心,再讲那些个性化的户型、上百万的户内豪装、采光精装地下车库,两万平米大会所、大公园大绿化、水系环绕风水上佳,石材立面永恒经典传承几代的设计产品,又怎能不打动人心?
但凡给了机会让营销部的人开口介绍项目的,听完之后基本都动心惦记上了。当然营销部也不是对谁都说那么高深,去上门拜访前他们先将目标客户的学历爱好都研究透彻,针对不同层次的客户有不同的营销说辞。
对听不懂那么高深学问的大老粗,他们直接忽悠这是帝都最贵的房子,您不来一套多没面子?对于有崇洋媚外心态的,拿着中英文的精美宣传册,大讲特讲国外豪宅也就这个格调了,那自然是要买一套收藏。
什么,觉得两千万一套的房子贵了?您一辆迈巴赫都八百万了,这可是我们精装的五百平豪宅啊,帝都顶级的绝版小区,世界一流设计师打造,未来五星级酒店式服务,这都是花钱就能买到的么?我们公司已经考虑到国内购买力,才忍痛卖这么便宜的。总共才168套,已经订出去一半了,卖一套少一套。
实践证明有钱人的思维逻辑与普通人就是不同,卖便宜了人家还觉得你没档次,只有贵到一定程度才能吸引他们的注意。
最后项目正经的手续还没有拿到,明确表露有购买意向的客户已经有三百多人了。当然没有预
意向与真正购买还差远了呢,万一吹牛过火,真卖的时候客人没来多丢脸。所以邝总监也一直藏着掖着,不敢让庄总裁知道进展如此顺利。万一庄总裁发现房子这么好卖,再让他调高售价预期呢?
于是,庄算看手底下各部门一个个忙的很,偏偏月底总结会上,一个比一个谦虚,都没提取得什么成果。庄算觉得大概是项目推进的并不顺利,他更加安心了。
不仅没成果,各种预算还超的厉害,庄算更高兴了。
财务部抱怨成本部的郭总监带着部门那三人一天到晚出差,全国各地跑,差旅费严重超标。庄算心想这有啥,成本部关注采购的事,借机去境内外的厂家考察,公费旅行太对了,调高点预算有什么不行?而且出差那么辛苦,都不要委屈自己,住五星级酒店,每人都单间,两人的标间互相影响,怎么能休息好?火车买一等座,飞机商务舱,不能用级别限制人,苦了出差的人。
什么?人力资源部抱怨设计部又不是营销部,人员最近外勤太多,说是总到设计院盯图,谁知道去干啥了?出身设计专业的庄算岂能委屈了自己的同行?你们以为盯图是往那里一坐睡觉都行么?甲方派去的人,难道不要与设计院的人搞好关系么?请客吃饭,及时纠正设计师的一些错误理解,劳心费力有的时候实在看不过去设计师偷奸耍滑,还要亲自上手画几笔,比在公司工位上闲坐着辛苦多了。所以盯图的,要多给报销点餐费和打车费。
营销部那更不用说,除了外出办差拜访客户的那些正常开销,还要给每人多加几万置装费。听说他们上门拜访的客户都是有千万身价的老板,营销部的人岂能穿的太寒酸和卖保险的一样?最起码要发统一的高档工作服,一两万的定制西服,再配一块名表,拎个正经品牌的公文包,才对得起卖豪宅的地产公司的高大上形象。另外营销部要配一辆上档次的豪车当公务车,否则那些势利眼的客户看你们开的小破车就给拒之门外了。
庄算给营销部配了
就这样可劲的造,将这些人力成本、已经签约的合同都执行完,再加上采购合同的首付款、工程总包的签约首付,这些新合同都付出去之后,也不过才花了三亿多。到了快年底时,庄算的账上还有现金六亿多。
这一次开月度会,庄算以为会是如前两个月一样,都是问题,没啥成果,糊弄一下早点下班。没想到进了会议室,他突然感觉到气氛有点不对劲。
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