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第36章 销售困境(第2页)

发现了问题。愿意进店铺进行体验的人越来越少了。

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我总结了一下销售量下降的原因:1、店铺附近区域的居民之中,对此感兴趣的人,想购买的都已经买了。不想购买的,根本就不会进店。

2、店铺当初选址时,选择的这间店铺位置离地铁站远一些,外来人口或流动人口经过的人有限。因此潜在顾客更加少。

3、店铺并不是紧挨电影院,而是隔了几十米远。对于来看电影的潜在顾客吸引力有限。

总结来说,就是店铺并不在黄金区域,辐射人流有限,销售量也有限。

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每家店铺只能够辐射某个区域。这也是家乐福、麦当劳、必胜客、lv、dior等国际知名品牌企业,不得不在大城市各个繁华路段设置销售店铺的原因。销售网点铺得越多,潜在顾客越多,销量才会越大。这是简单到连小学生都懂的客观规律。

一家店就能辐射一个城市?真能如此,国际巨头还开这么多店铺干吗?我必须要尊重客观规律。

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除非以烧钱模式,在当地媒体做大量媒体广告,让人人都知道,让感兴趣的人跑来这里购买。很多大企业都是这种模式。

我上网搜索了一下当地电视台的广告价格,结果被惊吓到了。

电视媒体价格贵上天了,世界各地都一样。和抢劫没有什么分别。

这不是小企业或者小生意人能够承受得起的价格。我断绝了做电视媒体广告的念头。

自己建立店铺都已经亏损严重了,媒体广告更加投不起了。

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怎么办?按照这样亏损下去,二十万美元资金很快就消耗完了。估计只能再撑半年左右了。

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又回到了开店铺前的状态。店铺辐射有限,怎么提升销售量呢?

商品有一定的销售量,但量太少。以前是靠别的零售店铺在卖,一个月只卖几十套,现在自己开店铺卖,销售量变成一百多或者二百套,但绝对数量还是太少,连租金都不够。

时间拖不起,每月的租金人力等成本象一座大山压迫着我。

我只能够在心里感叹,赚钱不容易啊。

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我必须承认,自己是做生意的新手。单凭热情是不能成功的。

购买商品,开店铺,投入资金,很多决定都是自己思考,自己决策。

因此也必须自己承受结果。

旅游公司和平价旅馆的成功,只是自己运气好,抓住了顾客的需求。

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我决定找人帮忙,听下别人的意见和建议。再决定下一步怎么走。

我能找的人不多。

我去找的是雅各布兄弟,毕竟和他们一起出生入死过,对于他们感觉熟悉些,他们不会骗我。

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