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第79章 陈天龙的空手道（第1页）

“这个简单，代销部门与直销部门可以同时存在一段时间！”雷君笑道：“等消费者们发现随时都能在附近的天龙软件门店，买到放心的正版软件时，自然就会选择到天龙软件！”“那代销部门，也就会自然而然地走向衰亡。”陈天龙点了点头，面色有些凝重：“我一定将全国市场考察好！”他那胖乎乎的脸上，总是带着乐呵呵的笑容。这个时候却表现出了前所未有的压力。显然以一己之力打开全国市场，这件事情对他来说还是稍微有点超出能力范围。见状，雷君呵呵一笑：“这个事情其实并不是很难，你可以寻求王安国、刘仁与汪林三位总代的帮助。”陈天龙浑身一震，不可思议地望向雷君。想要在全国范围内铺开市场，涉及到在哪些经济发达城市开店，在什么区域开店。对陈天龙来说，这都是相当陌生的问题。可是对王安国、刘任与汪林三位来说，他们对这些地方显然门清。只是陈天龙潜意识里一直觉得。自己的直销门店开过去，一定会损害这些代理分销商的利益。以至于压根没想过可以与其合作。“当然可以！”雷君笑了起来：“不只是选址的问题，甚至是直销门店的店长与店员，也都可以请他们帮忙推荐！”陈天龙蓦然领悟过来，不由得朝着雷君竖起了大拇指。雷君的意思，就是可以将当下代销体系中的一部分人群，纳入直销体系中。这些人本身有着开软件店的经验，可以帮助天龙软件更快发展。“我明白了，雷总！”陈天龙眼中的忧虑散去，变得信心满满。“关于天龙软件，还有一个重要战略，是在今后发展中必须要执行的！”雷君神色变得肃穆起来。手中粉笔在黑板上的“天龙软件”四个字上画了一个圈。陈天龙不由自主挺直了胸膛。旁边众人也都竖起了耳朵。“那就是关于门店的问题，一定要是买！而不是租。”雷君眼神深邃：“可以的话。”“就将门店所在位置的整栋大厦，乃至于周边地块全都买下来！”“最不济，也要将门店本身买下来！”陈天龙眼中露出喜意，迅速点头。当初发展房地产，本来就是他向雷君提出来的建议。还是雷君让他发展天龙软件，兼营房地产这个副业，这才做了软件直销的生意。“不过，雷总，这里有个问题！”陈天龙沉吟着说道。他手指在桌面上轻轻敲了敲：“我们天龙软件现在还只有一家门店，尽管收入不错，但想要在全国主要城市购买核心地段的房地产……”陈天龙缓缓摇了摇头：“只怕还是力有未逮！”这时候的房地产价格相对后世来说，并不算贵。深圳这种地方的写字楼也就三四千一个平方，全国平均房价是408元每平方，很多省会城市也就一千元左右。要到1992年，房价才会涨上千元以上的单价。至于房产单价突破两千元，那就已经是1998年以后的事情了。当然，考虑到普通白领的月收入也就数百元。服务员与普通工人的月收入七八十元，很多农民一年的家庭总收入也就一千来元。普通人如果不借债，其实也很难买得起房产。望着踌躇满志却又略显忧虑的陈天龙。雷君陷入沉思之中。所有人都没有说话，会议室中瞬间陷入了一种奇特的安静。手指有节奏地敲击着桌面，雷君轻声说道：“现在的房产与购入成本极其低廉，如果将我银河总部所有资金全都挪用过去，勉强可以应付得过来。”尽管买下深圳银河大厦花了三千多万。但那是由于深圳与北京的房价，在全国范围来看也最为昂贵。武汉与长沙这种内地省会城市，价格相对要低上很多。天龙软件总部四百多平的地方，八千块钱也就拿下了，就算是买下附近上万平方的地，也就两百万左右。其它类似成都、郑州这些城市，房地产价格与武汉价格差距也不会太大。“不过，我银河总部的资金，主要还是投入到科技行业发展之中。”雷君缓缓摇头，停止了敲击桌面的手指：“在WPS发布以后，我们还要干一件震惊全球的大事！”“到那个时候，需要投入的资金，必然是以亿为单位！”“现在的房地产行业回款太慢，我银河总部只能给你两千万人民币的资金支持，否则就会影响我们在科技行业的基本盘。”陈天龙大喜过望，连连点头，说道：“雷总，这就已经足够了！”这下轮到雷君吃惊了。在他预估中，两千万尽管不算少，但是对就要在全国主要经济城市核心地段，铺开店面的天龙软件来说。实在不算多！陈天龙怎么可以做到这么开心？“雷总放心，我在88年至少给您拿下十万平方的地！”陈天龙眼冒精光，满脸都是兴奋期待。闻言，雷君眉头微微皱起，粉笔在黑板上写下行行数字，转身道：“想要凭借两千万的资金，在众多省会城市买下十万平的地，除非你完全不买房子，只是买地！”“可是陈总，你别忘了，我们的主业还是软件销售，房地产只是副业！”说到后来，他语气已经有些严厉。看他这副严厉的样子，陈天龙反而笑了起来：“雷总，我是要拿下十万平的地，并不一定要立刻付款啊！”张晓龙与张敏等人闻言，脸上全都露出惊讶之色。“现在我天龙软件在整个行业里已是小有名气！”陈天龙扫视一圈，略有些得意：“我们的回款能力也是有目共睹！”“到时候我就和人谈好，买地买门店时只付第一个月的首付款！”“第二个月的款项就用门店利润来支付！”“两千万资金用来全额购买房地产的话，最多也就买下数千平，但要是只用来支付首月款项。”“那能撬动的，可就不止十万平了！”他微微仰头，眼神中流露出狡黠与得意之色：“雷总，您认为呢？”喜欢重生1987，雷布斯缔造科技（）重生1987，雷布斯缔造科技。

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