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第159章 招商会（第1页）

茹月见大家都说了自己的看法，有不少还是说到了她心坎里的，能让古人的生意意识到这个地步，她还是很满意的，这才不过大半年的光景，相信很快会越来越好的，就现在的市场行情来看，她也不必像前世一样苦心钻研营销新招。

“当务之急是魏大叔说的，新产品要尽快打开销路，还要不影响老产品的销量，这又涉及到了生产环节，我有个想法，你们看看是否可行。”茹月看了下几人，慢悠悠地道，“我想在三月初开个新品招商会。”

几人都目露疑惑，姑娘时不时会说一些听不很懂的话，可是凭着猜度还是能蒙个大概的，可这个“新品招商会”是个什么鬼？

“姑娘，什么是‘新品招商会’？要怎么做？”如意年纪轻，跟着茹月的时间比较长，说起话来也就比旁人来得更直接些，茹月其实更喜欢这样的，可是其他人不是秉持着主仆有别，就是顾忌着男女大防，说话做事难免畏首畏脚的。

茹月没有给他们解释什么是“新品招商会”，而是直接说了具体做法，“我想包下镇上的天香楼，把我们的所有主顾都请上门来，大家当面品尝，定好销量，当面签订契书。”

堂内火烛通明，几人都是面面相觑，沉默不语，考量着她说的这个什么会是不是可行，偶尔灯火爆出星星点点的灯花，打破了一室的宁静。

良久后，王水生怯生生地站起身来，抱拳一礼道，“姑娘，我们的主顾可不少，遍及了整个嘉庆府，这要是一下子都请来，吃住就都要我们来安排，那这费用可是不小啊。”

他说的小心翼翼，看得出着实是考量再三才说的，其他几人也是点头附和。

“水生考虑不错，这些着实是我们需要提前考量好的，尤其是成本问题。”茹月先对他们的观点给予了充分的认可，随后说出了自己的想法，“你们考虑过一个问题吗？所谓的主顾，无非是与谁合作就是谁的？铁打的营盘流水的主顾，我们需要和他们多做一些交流和沟通，把彼此的关系相处的更加坚实深厚，哪怕以后有了竞争对手，他们想要与其合作，也会多考量一下和我们之间的交情。另外，我们的实力和诚意也是他们追加订货量的一个很大的原因。”

几人又是一阵沉默。

半晌后，王水生率先站了出来，一揖到地，带着无限诚意道，“姑娘大才，小的受教了，今后定会跟着姑娘好好学习生意之道。”

其他几人了解茹月的性子，知道她不喜人总是拜来拜去的耽误时间，平日里谈事说话也都坐在原位的，今天听了茹月一席话，心里着实佩服得紧，不约而同地起身行礼，心悦诚服。

茹月定下了时间，各项事宜都安排了具体的人员负责，因为是第一次做，所以她自己就成了这次活动的总负责人。

三月初二，昆阳镇天香楼。

“明月档”的生意渠道是精耕细作出来的，都是以镇为单位的，所以客户着实是不少，只有极个别的客户因为有事不能到场，其余的就是本人不能来也派了管事前来，这近百号人的场面很是可观。

时辰一到，茹月也不含糊，为表重视，她今日身着淡粉色交颈襦裙，长及曳地，以同色云带束腰，更显出不盈一握，一头青丝梳成华髻，发间只插了一支七宝珊瑚簪，映得面若桃李，一双水润桃花眼更是媚意天成，却又凛然生威，让人看了不仅心生敬畏。

她站在天香楼楼梯之上，微笑着面对众多来客，不疾不徐地道，“欢迎诸位来到昆阳镇，参加‘明月档’新品招商会，自‘明月档’成立以来，承蒙大家的关照，彼此合作甚是愉快，近日，‘明月档’又新研发出来一款吃食，想着大家对此都会感兴趣，合作这么久了也该小聚一下，就请了诸位来此一聚，若对新品感兴趣可以订购，若是还未曾想好，大家相聚一处多多交流，也不失是一幕佳话。”

说完，她让人在每位客人面前放了一个托盘，上面放了一小碟酱料，一小碟面条，还有一小碟的馒头碎，另还有两小碟的碧绿菜丝，想来是要拌在面条里一起的。

“这碟酱料就是我们的新品，大家可以就着面前的几样面点尝尝看，也请大家多提宝贵意见。”她笑意盈盈，声音甜脆，年纪虽小，却给人浑然大气之感，让人不敢小觑了她。

众人都是心下佩服，这么一个小姑娘，竟然有如此气魄，如此能力，丝毫不输世家大族的闺秀贵女，若非商贾身份低下，女子式微，这小姑娘不定会取得怎样的成就？

“大家不妨尝尝看，定不定货不要紧，希望能给小女一些宝贵意见，也能让‘明月档’能够有所进益。”她言笑晏晏，进退有度，任谁能想到这就是一个农家女呢？

大家不再客气，开始研究面前的吃食，想来这一小碟酱料就是新品了，看起来和之前的没甚区别啊，于是，拈起一小块馒头碎蘸着酱料尝了一口，吞干齿颊生香，麻辣之感依旧，可那种香却远不是之前的酱料可比，于是，此前还很是斯文的人都有些急迫地将酱料倒在了面条之上，拿起筷子搅拌几下大口地吃将起来，赞叹声响彻整个天香楼。

“茹月姑娘，我们天香楼每家老货数量不变，新货每月每家先来五十瓮缸。”陶掌柜作为这里的东道主又是“明月档”的老客户，第一个开口订货。

一石激起千层浪，众人都纷纷开始订货。

好在茹月已经拟好了契书，只要在指定的位置填上数量，签上字按了手印即可。

......

酒足饭饱之后，茹月又带着这些客户回到“明月档”，她亲自带着这些人参观了整个作坊的生产流程，整洁有序的生产环境更让这些人增添了与之合作的信心。

送走最后一波客人，魏大叔兴冲冲地来见茹月，看到她一脸疲惫，心中也生起了疼惜之情，这小姑娘和自己的女儿差不多大，自己一家虽说卖身为仆，可自家姑娘也比小东家要轻松得多啊！

“大叔，怎么了？”茹月见他兴冲冲地来，却又一下没了声息，也是一阵错愕。

魏大叔调整了下情绪，赶紧汇报起了这次招商会的结果，“姑娘，这次招商会太成功了，新货定出去了三千瓮缸，大多数主顾都说先试卖一下，一个月后再来追加，老货不但没有减少，还在原有基础上增加了一千五百瓮缸。

魏大叔说着说着就兴奋了起来，整张脸笑成了一朵盛放的菊花。

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