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唐璜:“书局那边和咱们熟得很,做一些纸张印墨,算不上多少钱。一开始这些单子只是在咱们自家的细霞楼里发,等后来,陆掌柜找了景王府的关系,把东西塞进了他们千里楼,到现在正阳门大街上,好多家铺子里都有咱们的单子。”
唐慎想了想,道:“今天的单子是什么样的,你拿来我看看。”
唐璜立刻回屋子,拿了一张黄面底、做工粗糙的宣纸递给唐慎。
唐慎仔细看了一遍后,微微一笑。
他没想到,唐璜竟然能把超市传单做得这么好!
没错,就是超市传单。
唐慎把百宝阁的事全权交托给陆掌柜和唐璜后,还给出了一个点子,要他们联系书局,每隔三天印一些超市传单,放到盛京城的各大商铺去。
这事说起来简单,却不好做极了。
首先每个顾客来到百宝阁,刚进门就会被伙计送上一只篮子,篮子里放着一张今日传单。传单上,写着一些今天有折扣的商品和它们的价格。这是最好做的。可除此以外,传单不能只在百宝阁里头发,还得发到外头去,招揽顾客。
细霞楼是唐家自家的产业,在细霞楼里发传单很容易。可放到其他铺子里,谁乐意免费给你放?
唐璜和陆掌柜折腾了许久,最后唐璜想出一个主意。
顾客在某家店里看到传单,决定去百宝阁买东西。只需要拿着这张传单,并且在传单最顶头写上这家店的名字,那这个客人就可以得到额外的一份折扣。同时每到月底,百宝阁会按照店铺的名字数量,返还给店家一笔钱。
这笔钱每一笔并不多,可是积少成多。
比如一个人从张记包子铺看到百宝阁的传单,然后到百宝阁买东西结账时,将传单拿出来,传单上要写着张记包子铺的名字。那百宝阁就会收走这张传单,并且给这名客人一笔额外折扣。
假设一个人用包子铺的传单来买东西,买了五十文钱东西,百宝阁给包子铺一文钱。如果是一百个人,那就是一百文钱。
更重要的是,这是个无本生意。
张记包子铺只需要接收百宝阁的传单,把传单放在自家店里,他什么成本都不用,就能平白无故得到钱,这何乐而不为?
至于那些顾客,他们看到百宝阁的传单,又想着能得到一笔额外的折扣,也纷纷喜欢去百宝阁购物。
当然,任何顾客就算没有拿别人的传单,他们来百宝阁购物,也能在大门口拿到百宝阁自家发的传单。凭借这个传单,他们也可以得到一笔额外折扣。
当唐慎听说唐璜想出这么个主意后,他特意将自家妹妹叫到跟前,问她怎么会想到这个主意。
唐慎:“为何我们要白白给那些商铺一笔钱?”
唐璜:“不给好处,他们为何要让我们百宝阁的单子,放在他们自家店内。”
唐慎:“那你可曾想过,这样我们或许会亏钱?”
唐璜惊讶道:“亏钱?哥,你想什么呢。首先,如果客人没看到这张单子,没来咱们百宝阁买东西,那咱们一文钱都得不到。其次,商品的价格和折扣肯定是咱们提前算计好的,把所有额外的支出都算出去了,才会给出这么个价钱。”小姑娘甜甜一笑,“我又不是傻子,难道说,哥哥是个傻子?”
唐慎当然知道唐璜的主意,也知道自家妹妹是怎么算计的。但他装作严肃的样子,语气郑重地说道:“就是这样?那你有没有想过,会有客人故意和其他店铺联合起来。客人用旁人铺子里的单子来买东西,买完后,我百宝阁给那家店铺的红利,客人分去五成。双双合作,同时从咱们手里盈利?”
“那又怎么样?”唐璜道,“我只知道,他来咱们百宝阁买东西了。我还知道,无论他们怎么私底下算计,我百宝阁该给出去的钱就是那么多。管他外面的铺子怎么争抢咱们的红利单子,都与咱们无关。一个原本没想过要来百宝阁买东西的客人,他今日来了,便是咱们赚了。”
唐慎定定地看着自家妹妹,看得唐璜头皮发麻。
“哥,你看什么呢。”
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