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5合同抱拳（第1页）

自己打过去的电话秒接，骚扰电话秒拒，隋然不认为有多值得骄傲。

不过也不影响她第二天见到淮安，一不小心笑容弧度超出了营业标准。

清早没人会拒绝一个发自内心的笑，淮安倾身，手指对面：“隋经理，早。请。”

隋然端端正正坐下来，从双肩包取出需要盖章的文件。

昨天临下班前那通电话把四家备选减少到两家，寰宇的n-work和另一家。隋然记得海澄的提醒，在电话里提到意向书和客户确认书。

“意向书”是客户向甲方提交的租赁购买意向——一般是走过场，表示一下客户方的交易诚意。

“客户确认书”对居间方非常重要，它是客户为居间方（中介）向甲方出具的授权文件，代表客户认可本次交易由居间方牵线搭桥，客户和甲方的交易完成后，居间方可凭确认书获取由甲方提供的佣金报酬——俗称中介费。

因为具有法律效用，需要加盖客户公章。

当年nip的项目之所以拖了近一年，主要卡在nip提供客户确认书的流程。

隋然第一次给nip发过去的客户确认书当天被淮安驳回，理由有两条：一，贵方合同内容不规范，于我方不利，总部不会同意；二，本次项目尚未完成，贵方仍需对我方负责。

但当时，nip已经和甲方签署了第一阶段交易合同，也就意味着隋然公司主要负责的部分已经完成。

对于淮安提出的两点，隋然那会儿还不是很懂，但从主管海澄到海城分公司高层，抱怨声不断。

发给nip的客户确认书是业界标准范本，最多站在己方立场，尽可能规避风险。而第二点，通常，客户只需要居间方居中牵线和甲方达成交易，合同签完了就跟居间方没太大关系，不需要居间方再出力。

nip却不管业界约定俗成。

哪怕双方合作各有应尽的责任和义务，nip作为强势方，也一定要榨干合作方所有利用价值，而后拖拖拉拉履行自己微不足道的义务。

nip是一头掠夺一切的巨型鲨鱼，横扫整片海域以后，傲慢而吝啬地从牙缝漏出一点点给为其服务的小鱼小虾。

那段时间海澄愁得整宿整宿睡不着，头发一把一把地掉，就担心nip不给盖章，或者更糟糕，做成的单子被不良同行黑中介撬走。

确认书第一次被驳回，没几天果然传出被撬单的消息，言之凿凿说有中介愿意拿出六位数现金，换一张nip盖章的确认书。

消息来源绝对可靠，是甲方的销售总经理。

甲方经理直白地告诉海澄和隋然，公司只认文件不认人，如果别家中介提供了盖章的客户确认书，nip整个项目就跟隋然所在的公司无关，中介费也给不到隋然公司。

那时海城分公司刚起步，海澄刚当上主管，一万块的业绩都够海城分公司大群锣鼓喧天，何况nip这么大体量。

压力层层下泄，到海澄头上已经是滔天洪水，她一周睡不着觉，豁出去了，和隋然去nip找淮安。

淮安没出面，接了海澄的电话，坦承确实有中介找上门，也确实带了二十万现金，只要她出一张客户确认书。

但她在电话里和海澄表示：我和来的人说过，这个项目我只认可兆悦的隋经理，别的公司不管谁来都没用。

兆悦就是海澄和隋然所在的公司。

海澄不信。

作为此次项目nip方经办人，淮安手上的可操作空间太大。二十万不动心，五十万，一百万呢？

隋然倒是心态一下子稳了。

出于感激、出于莫名的信任，也出于求那一纸文件，淮安交代的事情她一一照办，绝不打折扣。甚至因为淮安一句话，炎炎夏日台风季，连续一个月每天顶着烈日或暴雨，去案场给淮安拍工程进度，顺便充当人体甲醛探测仪。

隋然犹记得，从第一次提交客户确认书到最后收到纸质版确认书，时间跨度长达四个月零七天。

三页纸的文字内容，淮安驳回六次，正文提到时间精确到几月几日几时，细节抓到标点符号和行间距。

至于中间横跨太平洋的交涉邮件有多少封，海城东南的nip到海城西北的公司总部跑了多少趟，隋然记不清了——人体测甲醛的事情都做过，跑腿算什么。

时隔四年，海澄说到客户确认书，隋然想过淮安不会很快签给她，没报多大希望，但提一提，带几张纸过来又不费什么力气。

出乎意料，淮安大致翻了翻，就拿出了公章。

“总公司在燕京，海城是注册新公司或者成立分公司要看下一阶段筹备情况，所以我先盖总公司的章。”

淮安解释得很清楚，甚至主动点出对隋然方不利的因素。

举个例子：淮安现在给她加盖燕京a公司的公章，假设最后和业主签约签的是海城b公司，那么a公司盖章的客户确认书没有效用，隋然拿这份确认书没办法向甲方收取佣金。

一个“先”字，让隋然喜出望外，心想别的不说，淮安的严谨倒是一如既往。

当年连标点符号都不放过，所以她说“先”，隋然立刻领会了“有变动会跟进调整”的潜台词。

“好的。”

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