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既然有肖睿鹏的充分授权,小刘也就不再谦让。毕竟数字分身是从他手里诞生的,是他的一个创意,他对数字分身比肖睿鹏了解的更多。
而且,这些前来商谈的客户,都是他投资界的朋友介绍来的。所以无论从哪一方面看,他都应该唱主角。
当然这里面并没有任何个人别苗头的意思。即便数字分身是小刘的创意,数字分身本来代表的就是肖睿鹏。
从这一点上来说,数字分身就是肖睿鹏,肖睿鹏就是数字分身。这是不能截然分开的,可以理解为数字分身,实际上就是肖睿鹏本人的一种肖像权。
无论怎样谈判怎样合作,最终受益的首先是肖睿鹏,然后才是公司。小刘对这个是有清醒认识的。
既然是公司的高级合伙人,他当然愿意公司发展壮大。而发展壮大是离不开钱的。而这些谈判也好,合作也好,最终的收益,使公司有进项。
他当然愿意公司的经济利益越大越好。所以小刘就对肖睿鹏说,“时间比较紧张,按照客户的约定,他们下午就要过来面谈。”
“离现在也就两个多小时的时间了,你也需要准备一下。”
肖睿鹏漫不经心的回答说,“咱们不是已经商量好了,以你为主,我敲边鼓嘛,你多做功课,我只是一个辅助。”
“不过,我对你说的这个客户,可是一无所知呀。做功课从哪里做起呢??”
小刘就说,“其实也好办,现在只要有电脑,互联网上什么问题都可以解决。这一个公司是上市公司,所以他的组织架构财务情况,都是公开的,在网上是可以查见的。”
肖睿鹏一听,就连连点头说道。“那就好,两个小时足够。咱们分头准备,你准备你的,我准备我的。”
小刘答应了一声,就去准备他的资料。肖睿鹏打开自己的电脑,顺手搜索出客户公司。
果然,组织架构,财务状况,业务范围,一目了然。尽管如此,肖睿鹏还是觉得不够用。因为它对上市上市公司的财务关系还是不了解的。
他就叫来了高总。把他收集到的公司的财务情况拿给她看。叫她先给自己做一个财务分析。高总的路桥公司本身就是上市公司,所以对于这一套是谙熟于胸。很快就把财务报表上的各种勾稽关系,深入浅出。给肖睿鹏讲了一遍。
肖睿鹏只是认真的听着看着,直到小刘告诉他,“客户已经到了,还是在咱们以前租过的会议室接待他们。客户已经在等了,该你本尊出场了。”
肖睿鹏就招呼高总一起参与谈判,高总指着肖睿鹏的电脑说,“刚才你看的这些资料,也都是平时不烧香急来抱佛脚的应急之举。”
“你带上电脑,需要这些资料的时候,马上就能调出来。”
肖睿鹏半开玩笑半认真的说,“哪有策ceo去谈判的时候,自家带电脑的呢。”
高总就笑了。“也是,咱们公司虽然小,但是毕竟现在也是闻名世界的公司了。公司ceo确实应该有他的排面。不过,我们这些做具体工作的就不讲究这些了。”
“我把我的电脑带上,你需要的时候,我可以给你调资料。”
进了会议室,小刘给双方做了介绍。客户代表紧紧的握着肖睿鹏的手说,“今天算是见到真人了。在电视上,在视频上,见到的都是你的数字分身。”
“虽然活泼可爱,端庄大气,但毕竟是虚拟的。你这一次参加全球气候大会,算是咱们科技界开天辟地第一回。给咱们中国科技人长了脸争了光。”
“我们公司,当然也是科技公司,所以我们也是深感有荣,我们实话实说,之所以来跟贵公司洽谈合作业务,代言业务,就是因为之前我们抢的代言是一位娱乐界的明星。”
“其实,找娱乐界明星做代言,是各大公司的惯例,不仅仅是我们公司的惯例,其他公司也是一样。看中的是名气,名气背后是人气。”
“但是,我们一方面找明星代言,另一方面也为我们科技界感到委屈。从对社会的实际贡献来讲。明星跟科学家是没法比的。”
“但诡异的是,在个人收益,个人报酬,个人名气方面,科学家却又是比不上明星的。这是一种倒挂,知识的倒挂,报酬倒挂。”
“只是我们又无力改变他。毕竟要做广告,要找代言人,能首先想到的就是明星,尤其是娱乐界的明星。因为不管什么人,娱乐总是需要的。所以娱乐明星就能深入人心。”
“而科学当然大家也需要,但是却不能像娱乐那样广泛深入人心。而这一次,你这个闻名世界的科学家,却做到了这一点。”
“特别是你的数字分身,已经到了网红的程度。这实际上是打破了一个惯例,打破了人们的思维定势。科学家也可以当网红。”
“既然是网红,那就有了进一步运用的空间。所以我们公司愿意做第一个吃螃蟹的人。我们要换掉代言的娱乐明星,用你这个科学家网红取而代之。”
“当然这样做,也是有一定的风险。我们对你这个科学家网红的认可,从主观上也有同病相怜,同气相求的意思在里面。”
“虽然是做企业,但我们本质上还是科学家,当然愿意捧我们的同行。我想我把我们跟你合作的原因说清楚了。下面要谈的就是具体的代言价格了。”
“在商言商,市场经济也是有它的行情的。我们也曾通过各种渠道,跟贵公司进行过联系询价。明人不说暗话,我们觉得,你们的报价偏高。”
“当然,我们也是进行认真比对算计的。你们的报价是按照我们之前请娱乐明星代言的报价做参考的。实际上是对标的。”
“我们现在要说的是,我们请你们做代言,当然有情怀的因素。但经济的因素,也是一个重要方面。”
“具体的说,我们请娱乐明星,是经过市场认可的,是经过市场考验的,而且我们也得到了相应的回报。”
“但是要请你的数字分身来代言,实话实说,你虽然热度很高,但毕竟没有经过市场的考验。所以我们也是有几分冒险的。”
“因此,作为对风险对冲,你们的报价,需要大打折扣。”
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